BDR - Jurídico

A Sales Impact é a equipe nº 1 em geração de demanda B2B. Somos responsáveis por acelerar o ciclo de vendas dos nossos clientes e aumentar a conversão de oportunidades em negócios, combinando competências de vendas, growth marketing e tecnologia com a expertise de especialistas em um único ecossistema.

O crescimento está em nosso DNA e estamos em fase de expansão, aumentando o nosso time para atuar em novos projetos no segmento de tecnologia.

Buscamos um(a) BDR com experiência em prospecção B2B outbound para atuar em um projeto do segmento jurídico, prospectando médias e grandes empresas. Será responsável por realizar abordagens consultivas, principalmente por telefone, conectar-se com decisores de nível gerencial, diretoria e C-Level, qualificar oportunidades e gerar reuniões para o time comercial.

Buscamos alguém com experiência em cold calls, prospecção de contas estratégicas e qualificação de leads, com excelente comunicação e segurança para conversar com lideranças. Experiência com LawTechs/LegalTechs, escritórios de advocacia, SaaS B2B ou soluções para departamentos jurídicos será um diferencial.

Se você tem experiência com prospecção ativa, vendas consultivas e interesse em tecnologia, essa vaga é para você.

• Prospectar empresas dentro do perfil ideal (ICP).
• Realizar abordagens outbound multicanal:Telefone
  E-mail
  LinkedIn
  WhatsApp
• Conduzir conversas consultivas para identificar dores e oportunidades.
• Excelente comunicação verbal e escrita, com linguagem profissional e boa argumentação;
• Qualificar leads com metodologias de vendas. (Conhecimento em SPIN, BANT, MEDDIC ou GPCT)
• Agendar reuniões para o time de vendas.
• Registrar interações e oportunidades no CRM.
• Manter cadências organizadas e disciplinadas.
   
  Requisitos gerais
• Experiência prévia como SDR, BDR ou Inside Sales.
• Vivência com prospecção outbound B2B.
• Familiaridade com CRM e cadências de vendas.
• Boa comunicação verbal e escrita.
• Organização e disciplina de processo.
• Experiência com soluções/serviços de tecnologia.

Desejável familiaridade:

• Ter experiência anterior em escritórios de advocacia, LegalTechs/Lawtechs, SaaS B2B, consultorias ou venda de serviços para departamentos jurídicos 
• Ter prospectado personas como: Diretores Jurídicos, Heads e Gerentes Jurídicos, Legal Operations, responsáveis por Contencioso e Trabalhista, além de lideranças de Tecnologia, Inovação e Transformação Digital relacionadas à área jurídica.

Perfil comportamental

• Buscamos alguém comunicativo, investigativo, curioso, proativo, organizado e orientado a resultados, com facilidade para aprender temas técnicos e transformar informações em uma conversa de negócio.
• Escuta ativa e abordagem consultiva.
• Resiliência e constância em prospecção.
• Organização e foco em metas.
   

Como funciona nosso processo seletivo? 👥 

Nosso processo é estruturado para garantir que você tenha uma ótima experiência e se sinta preparado em cada etapa.

Durante todo o caminho, você receberá playbooks personalizados com instruções detalhadas para cada fase:

Entrevista com o RH – Conheceremos mais sobre você e suas experiências. 
Entrevista com o gestor – Conversa aprofundada sobre o seu perfil e a estratégia da área. 
Roleplay – Simulação prática para testar suas habilidades de prospecção e negociação. 
Contratação – Se tudo der certo, você será parte do nosso time!

Benefits