Finscale | Diretor Comercial | Híbrido | São Paulo

O desafio da posição 

O(a) Diretor(a) Comercial será responsável por desenhar, liderar e escalar a estratégia comercial da Finscale, garantindo crescimento consistente de receita, previsibilidade de pipeline e alinhamento profundo entre discurso comercial, capacidade operacional e entrega ao cliente. 

Principais responsabilidades:

• Definir e evoluir a estratégia comercial da Finscale, alinhada ao posicionamento, 
  ICP e objetivos de crescimento da empresa.
• Traduzir a estratégia em OKRs comerciais claros, com metas de receita, margem, 
  mix de produtos e previsibilidade de pipeline.
• Atuar ativamente na definição de pricing, proposta de valor e estrutura de ofertas, 
  em parceria com Estratégia, Produto e Financeiro.
• Desenhar e evoluir o funil comercial end-to-end (marketing → pré-vendas → vendas 
  → handoff), garantindo clareza de papéis, métricas e rituais.
• Estruturar processos de forecast, qualificação de leads, priorização de oportunidades 
  e gestão de pipeline.
• Garantir disciplina comercial: CRM bem usado, dados confiáveis e decisões 
  orientadas por números.
• Liderar, desenvolver e escalar o time comercial.
• Definir metas, indicadores de performance e planos de desenvolvimento para o time.
• Construir uma cultura comercial madura: foco em valor, não em promessa vazia; 
  relacionamento de longo prazo, não venda oportunista. 
• Atuar diretamente em negociações estratégicas e vendas complexas, 
  especialmente com clientes enterprise e parceiros-chave.
• Garantir alinhamento entre o que é vendido e o que é entregue, preservando a 
  reputação, margem e sustentabilidade da Finscale.
• Representar a Finscale em eventos, reuniões estratégicas e fóruns relevantes do 
  mercado. 
• Trabalhar de forma integrada com todas as áreas da Finscale.
• Apoiar decisões de crescimento considerando capacidade operacional, caixa e 
  impacto no time.
• Ser uma liderança que sustenta governança, previsibilidade e visão de longo prazo. 

O que será esperado de você:  

• Experiência sólida como Head/Diretor Comercial ou posição equivalente em consultorias, 
  empresas B2B complexas, tecnologia ou serviços de alto valor agregado.
• Vivência comprovada em vendas consultivas, ciclos longos e tickets altos.
• Experiência em estruturar e escalar áreas comerciais, não apenas operar vendas. 
• Experiência prévia com fintechs, produtos financeiros ou ecossistemas regulados.

Competências-chave:

• Forte capacidade analítica: leitura de pipeline, forecast, margem e indicadores 
  comerciais.
• Visão estratégica aliada à execução disciplinada.
• Habilidade de negociação em contextos complexos e ambíguos.
• Comunicação clara, postura firme e capacidade de influenciar stakeholders internos e 
  externos.
• Liderança madura: cobra, desenvolve, decide e sustenta o time. 
  Fit cultural com a Finscale
• Não vende o que não pode ser entregue.
• Entende que crescimento sem margem não é vitória.
• Tem senso de dono(a) e responsabilidade pelo impacto das decisões.
• Conforto em ambientes em construção, com pouca “receita pronta”.
• Interesse real em construir algo grande, sustentável e com profundidade. 

Diferenciais: 

• Vivência em empresas em fase de escala ou pós-product market fit. 

Benefits

About the company