Gerente Comercial (Segmento mineração), Barcarena PA

Grande empresa que atua no segmento de mineração, com sede na cidade de Barcarena/Pa, abre vaga para Gerente Comercial, com início o quanto antes. A pessoa contratada vai responder por trazer novos contratos de serviço e locação junto a grandes indústrias, mineradoras e operações portuárias do Pará, e por cuidar da relação com os clientes que já temos. Não buscamos um vendedor de balcão nem um gestor só de escritório: buscamos alguém que conheça o nosso nicho, tenha trânsito no mercado e já tenha sentado à mesa com o suprimentos de multinacional. A elaboração das propostas e a formação de preço ficam com o setor de orçamento do grupo. O papel do gestor é captar o cliente, trazer a oportunidade e conduzir a relação comercial até o contrato.

Principais responsabilidades:

• Prospectar e abrir portas em mineradoras, indústrias de alumínio e metalurgia, terminais portuários, empresas instaladas na ZPE de Barcarena e empreiteiras de engenharia (EPCistas) que subcontratam equipamento e serviço.
• Garantir o cadastro e a homologação da empresa nos portais de fornecedores dos clientes-alvo e acompanhar os convites de concorrência.
• Conduzir o processo de concorrência junto ao cliente: leitura da especificação técnica (ET) e do QQP, visita técnica, esclarecimentos, acompanhamento da equalização e das rodadas, sempre com a proposta elaborada pelo setor de orçamento.
• Repassar ao orçamento as oportunidades com todas as informações necessárias (escopo, prazos, condições do cliente, concorrentes envolvidos) e acompanhar o prazo de entrega das propostas.
• Cuidar da carteira ativa: reajustes, aditivos, pleitos, renovações e relacionamento com gestores operacionais e com o suprimentos dos clientes.
• Manter funil comercial organizado (CRM ou planilha estruturada), com previsão de receita e relatório mensal para a Diretoria.
• Acompanhar concorrentes, preços praticados e novos projetos na região (licitações, investimentos anunciados, expansões de mina e porto).
• Apoiar a ocupação de equipamento disponível, inclusive a venda de ativos quando a Diretoria decidir.

Requisitos obrigatórios:

• Formação superior em Engenharia, Administração, Economia ou áreas afins. 
• Experiência mínima de 3 anos em área comercial B2B de serviços industriais, locação de equipamentos pesados, terraplenagem, mineração, logística portuária ou construção pesada.
• Conhecimento comprovado do nosso nicho: equipamento de linha amarela, caminhões basculantes, guindastes, operação em mina, porto ou planta industrial.
• Vivência real em concorrências de grandes empresas (Vale, Hydro, Albras, Alcoa, Anglo American, Mosaic, Imerys, Sinobras ou similares): portais de compras, ET, QQP, equalização e rodadas de preço.
• Capacidade de ler um contrato e identificar os pontos de risco para levar ao orçamento, ao Jurídico e à Diretoria.
• Disponibilidade para viagens frequentes e para atuar com base em Barcarena/PA.
• CNH categoria B, no mínimo.

Diferenciais:

• Residir no Pará ou ter vivência profissional na região Norte, com rede de relacionamento nas mineradoras e indústrias de Barcarena e Carajás.
• Experiência anterior em cargo de gestão ou coordenação comercial.
• Pós-graduação em gestão, negócios ou marketing.
• Experiência com CRM e com gestão de funil por indicadores.
• Inglês intermediário, para lidar com clientes e fabricantes estrangeiros.
• Conhecimento de normas ISO 9001 e ISO 45001 e das exigências de SSMA das mineradoras.
• Familiaridade com novas tecnologias de frota (equipamentos elétricos, telemetria) e com a pauta ESG dos clientes.

Benefits