Empresa atuante no ramo metalúrgico, com mais de 20 anos no mercado de industrialização e beneficiamento de sucatas de alumínio, produzindo lingotes, metal líquido e ante liga, busca Gerente Comercial ( vendas/compras). O profissional irá:
Participar da elaboração do planejamento estratégico em conjunto com a diretoria, definindo os objetivos, metas e estratégias com base na expectativa de mercado, visando a lucratividade e sustentabilidade do negócio.
Elaborar o planejamento comercial, definindo objetivos e metas para as áreas de compras e vendas, balizados por indicadores de performance alinhados ao planejamento estratégico da organização.
Gestão de vendas visando a comercialização no atendimento da capacidade produtiva com melhores margens possíveis.
Estabelecer para área de vendas regras de negociação e precificação, prospecção e a comunicação no relacionamento comercial com os clientes.
Gestão de compras visando garantir a melhor condição de aquisição da matéria-prima/insumos (preços/rendimento metálico) no atendimento do planejamento de produção e estoque estratégicos.
Estabelecer as regras de negociação e precificação, prospecção e qualificação de fornecedores, visando maior efetividade de resultados.
Aprovar pedidos de compras/vendas verificando se as negociações estão sendo feitas como determinado no início do período (mês), preço e prazo.
Acompanhar a situação dos concorrentes, clientes e fornecedores no mercado onde a empresa atua, assim como, situação econômica e política global, legislação vigente e cotação da LME e dólar.
Avaliar junto a Diretoria a situação de mercado (comportamento da concorrência, perdas de negócios, oportunidades, etc), tendo em vista adotar novas táticas de como interagir com o mercado.
Definir e aprovar junto a Diretoria a realização de compras spot.
Analisar os resultados da área comercial para tomada de decisões em alinhamento ao planejamento estratégico.
Participar no processo de liberação de crédito para o cliente, sendo corresponsável.
Fazer visitas aos clientes/fornecedores, mediante programação elaborada previamente, tendo em vista fortalecer as relações comerciais com eles.
Garantir o bom atendimento ao cliente com qualidade, agilidade e segurança.
Garantir a contratação de transportadoras que assegurem a entrega/recebimento de materiais com segurança, qualidade do serviço e custos acessíveis.
Acompanhar a exigência/tendências de mercado, a fim de propor novos projetos que permita maior competitividade ou expansão do negócio.
Gestão da equipe comercial, promovendo orientação e avaliando o desempenho e cumprimento de metas.
Formação nível superior e cursos aplicados a gestão comercial ou área correlata.
Experiência sênior em indústria de médio/grande porte preferencialmente no ramo de fusão de alumínio e beneficiamento de sucatas;
Forte atuação em negociações com indústrias no segmento metalúrgico que utilizam ligas metálicas;
Domínio de gestão da área de compras;
Sólidos conhecimentos em gestão da área de vendas desdobrando ações/implementações em atendimento ao planejamento estratégico da organização, utilizando ferramentas de gestão;
Habilidade de análise do comportamento de mercado no segmento metalúrgico e fatores macro e microeconômicos;
Atuação em gestão de pessoas desenvolvendo a equipe;
Sólidos conhecimentos em precificação e manutenção de política comercial;
Habilidade com planejamento estratégico para impulsionar o negócio;
Contrato: PJ
Benefícios: Vale Alimentação, Refeição no Local, Assit Médica, odontológico, participação nos resultados, prêmio por resultados, celular empresarial.