CONSULTOR COMERCIAL

Estamos em busca de um Consultor Comercial para nosso cliente,  uma empresa com atuação na comercialização, locação, manutenção e assistência técnica em Nobreaks, Grupos Geradores e Sistemas de Energia Solar. A oportunidade é PJ, hibrida em Pinhais, e exige disponibilidade para viagens.

O profissional irá conduzir apresentações de propostas comerciais para leads qualificados referente à unidade de
produtos, propondo soluções alinhadas às necessidades mapeadas, mantendo contato,
gerenciando expectativas e contornando objeções até o fechamento do contrato com o cliente.

Descrição detalhada:

1. Elaborar propostas comerciais alinhadas às necessidades dos clientes, com apoio das áreas
técnicas da empresa e ofertando soluções compatíveis com a estrutura de custos, seguido de
validação da gestão;
2. Conduzir reuniões de apresentação de propostas pessoalmente, por telefone ou de maneira
online, demonstrando geração de valor das soluções ao cliente;
3. Realizar fechamento de propostas e assinatura de contratos, esclarecendo dúvidas e buscando
ferramentas para otimização do processo;
4. Controlar o banco de dados de clientes, acompanhando diariamente a movimentação e
mantendo o controle no CRM da negociação até o fechamento;
5. Manter registros, planilhas e sistemas atualizados, bem como preparar relatórios dos
resultados obtidos para acompanhamento pela gestão da área;
6. Contribuir na definição de estratégias e planejamento para expansão dos negócios,
considerando ampliação de escopo para atingir novos clientes ou novos mercados;
7. Acompanhar eventuais pendências financeiras dos clientes junto à equipe do Financeiro,
tomando ações aplicáveis para reduzir o índice de inadimplência;
8. Emitir pedido de venda no sistema para envio à área responsável pelo faturamento;
9. Manter o relacionamento com os clientes ativos, com follow up de todas as etapas relacionadas
à venda, identificando oportunidades, consolidando a parceria de modo a aumentar o ticket
médio, blindar a entrada de concorrentes e verificando nível de satisfação quanto aos processos
de vendas;
10. Acompanhar o processo de instalação dos equipamentos no cliente;
11. Efetuar o controle de contratos com acompanhamento de vencimentos, aditivos e renovações
de serviços de locação, envolvendo negociação de valores dentro do pré definido pela empresa;
12. Atuar no recebimento de reclamações de clientes, realizando pré análise do apontamento e
solução inicial, com posterior encaminhamento a gestão para devida tratativa;
13. Prestar suporte no processo de contratação de terceiros para execução de atividades de
instalação de equipamentos no cliente após a venda, em parceria com a área de Compras;

Benefits