Início: Assim que aprovado
Prazo: Indeterminado, fazer parte do time da consultoria
Atividades: Traduzir requisitos de negócio em arquiteturas técnicas sólidas, criando propostas convincentes que demonstrem valor técnico e econômico, contribuindo diretamente para o fechamento de oportunidades comerciais.
Engajamento Técnico-Comercial - Atuar como consultor técnico especializado durante todo o ciclo de vendas; Realizar descobertas técnicas (Discovery) para compreender profundamente os desafios e necessidades dos clientes; Desenvolver e apresentar propostas técnicas e comerciais personalizadas; Conduzir demonstrações técnicas (Demos), provas de conceito (POCs) e workshops técnicos; Elaborar documentos técnicos: Propostas de Solução, Diagramas de Arquitetura, Estimativas de Custo (TCO/ROI)
Desenvolvimento de Soluções - Projetar arquiteturas de referência para infraestrutura cloud AWS; Desenvolver casos de uso específicos por setor (financeiro, varejo, saúde, etc.); Criar modelos de custos otimizados e demonstrar economia com AWS; Desenvolver materiais de suporte às vendas: apresentações, whitepapers, estudos de caso; Colaborar com equipes de produto no desenvolvimento de novas ofertas
Articulação de Valor - Posicionar diferenciais competitivos de soluções AWS frente a outras plataformas cloud; Demonstrar ROI e vantagens econômicas da migração/adoção cloud; Articular benefícios técnicos em linguagem de negócios para tomadores de decisão; Preparar e conduzir apresentações para C-levels e diretores técnicos
Suporte à Equipe Comercial - Treinar e capacitar equipes de vendas em aspectos técnicos dos produtos AWS; Participar de reuniões estratégicas com clientes e prospects; Apoiar na qualificação de oportunidades técnicas; Manter-se atualizado sobre novos serviços AWS e tendências do mercado
Local: Atuação hibrida (1x na semana) em São Paulo - SP, com disponibilidade para viagens
Despesas: Reembolsáveis
Certificação AWS Solutions Architect - Professional ativa e válida
Graduação em Ciência da Computação, Engenharia, Sistemas de Informação ou áreas correlatas
Mínimo de 5 anos de experiência em infraestrutura/arquitetura cloud
Mínimo de 3 anos de experiência específica em pré-vendas técnica ou consultoria técnica comercial
Experiência comprovada com:
Ciclo completo de vendas técnicas B2B
Desenvolvimento de propostas comerciais técnicas
Apresentações para clientes de médio e grande porte
Cálculos TCO/ROI e business cases
Conhecimento aprofundado de:
Portfólio completo de serviços AWS de infraestrutura
Metodologias de migração cloud (6Rs, MRA, MAP)
Modelos de precificação e licenciamento AWS
Framework Well-Architected da AWS
Diferenciais:
Certificações AWS adicionais (DevOps, Security, Advanced Networking)
Experiência com outras nuvens (Azure, GCP) em contexto de pré-vendas
Inglês fluente para atendimento a clientes internacionais