Início: Assim que aprovado
Prazo: Indeterminado, fazer parte do time da consultoria
Atividades: Liderança Estratégica Comercial - Definir e executar a estratégia comercial para o portfólio AWS; Formar, liderar e desenvolver uma equipe de vendedores e arquitetos de pré-vendas; Estabelecer e monitorar KPIs de performance da equipe comercial; Desenvolver planos de ação por segmento de mercado (vertical/indústria); Realizar forecasting acurado e reportar à diretoria.
Gestão de Equipe e Performance - Recrutar, treinar e mentorar especialistas comerciais cloud; Conduzir reuniões regulares de pipeline e revisão de oportunidades; Implementar metodologias de vendas complexas (MEDDIC, Challenger); Desenvolver planos de desenvolvimento individual para membros da equipe; Gerenciar compensação, incentivos e reconhecimento da equipe.
Desenvolvimento de Negócios - Identificar e prospectar novas oportunidades em contas estratégicas; Expandir negócios em contas existentes (upsell/cross-sell); Construir e manter relacionamentos C-level (CIO, CTO, CDO); Representar a empresa em eventos do setor e feiras de tecnologia; Desenvolver parcerias estratégicas com AWS e outros players do ecossistema.
Gestão de Pipeline e Resultados - Gerenciar pipeline de vendas multimilionário; Assegurar execução disciplinada do ciclo de vendas; Negociar contratos complexos com suporte jurídico; Monitorar concorrência e ajustar estratégias competitivas; Garantir alta satisfação e retenção de clientes.
Local: Atuação hibrida (2x na semana) em São Paulo - SP, com disponibilidade para viagens
Despesas: Reembolsáveis
Formação Acadêmica: Superior completo em Administração, Engenharia, TI ou áreas correlatas (MBA ou pós-graduação desejável)
Experiência Comprovada:
Mínimo de 8 anos em vendas B2B de tecnologia
Mínimo de 5 anos em vendas de soluções cloud (AWS obrigatório)
Mínimo de 3 anos em posição de gestão comercial (coordenador, gerente, diretor)
Comprovado track record de superação de metas multimilionárias
Conhecimento Técnico-Comercial:
Domínio do portfólio AWS e casos de uso empresariais
Experiência com ciclos de venda complexos e longos (6+ meses)
Conhecimento de modelos de precificação e licenciamento cloud
Familiaridade com processos de migração e transformação digital
Habilidades Comerciais:
Experiência comprovada em vendas consultivas para C-level
Gestão de equipes de alta performance
Fluência em português e inglês empresarial
Diferenciais Competitivos:
Certificações AWS (Cloud Practitioner, Solutions Architect)
Experiência em consultorias de TI ou integradores de sistemas
Network estabelecido no ecossistema AWS Brasil
Experiência com outras nuvens (Azure, GCP) em contexto de gestão
Conhecimento de setores verticais específicos (financeiro, varejo, manufatura)
Experiência internacional/vendas globais
Participação em programas de liderança ou desenvolvimento executivo