Início: Assim que aprovado
Prazo: Indeterminado, fazer parte do time da consultoria
Atividades: Profissional estrátegico e técnico-comercial para atuar como Gerente de Desenvolvimento de Parceiros AWS, responsabilidade em desenvolver e acelerar negócios com parceiros de serviços especializados em AWS. Servir como elo entre empresa e parceiros, atuando na capacitação técnica, no desenvolvimento de negócios conjuntos e na execução de go-to-market (GTM) para soluções baseadas em nuvem visando um aumento a adoção de serviços AWS (como EC2, S3, Lambda, RDS, EKS, SageMaker, entre outros) em clientes finais.
Local: Atuação híbrida em São Paulo - SP
Despesas: Reembolsáveis
Mínimo de 5 anos em funções de desenvolvimento de parceiros, alianças ou vendas indiretas no setor de tecnologia.
Sólido entendimento do ecossistema AWS, programas de parceria (APN Partner Program) e modelos de negócio de serviços profissionais (SIs) e MSPs.
Capacidade de discutir conceitos de arquitetura de nuvem (migração, modernização, FinOps) com diretores de tecnologia e CTOs. Conhecimento em linguagem técnica.
Experiência comprovada em criar business cases, desenvolver planos de GTM e atingir metas de receita (booking/consumo).
Habilidade de construir relacionamentos de longo prazo com stakeholders internos e externos.
Desejáveis:
Certificações AWS (AWS Cloud Practitioner, AWS Solutions Architect – Associate ou similar).
Experiência trabalhando em ou com grandes Sistemas Integradores (Accenture, Deloitte, Capgemini, etc.) ou Consultorias especializadas em nuvem.
Inglês fluente (para negociações e calls com stakeholders globais da AWS).
Conhecimento em metodologias de co-selling e uso de ferramentas como Salesforce.