Buscamos um profissional estratégico e orientado a resultados, responsável por conduzir negociações consultivas e fechar contratos com empresas, contribuindo diretamente para o crescimento comercial do negócio.
Principais Atividades:
- Conduzir negociações com potenciais clientes por videoconferência, telefone, e-mail e WhatsApp, visando atingir metas comerciais;
- Abordar e engajar leads que ainda não conhecem os serviços da empresa;
- Realizar diagnóstico das necessidades e expectativas das empresas, propondo soluções personalizadas e inovadoras;
- Orientar clientes sobre reputação digital, visibilidade online e estratégias para expansão da carteira de clientes;
- Pesquisar e analisar informações sobre os leads para personalizar o contato inicial;
- Participar de eventos e feiras para prospecção e relacionamento com potenciais clientes;
- Realizar, em média, 4 reuniões diárias com leads qualificados, com foco em alcançar as metas de vendas estabelecidas;
- Registrar todas as interações e informações relevantes nas plataformas de CRM (como Hubspot) ou outras indicadas pela empresa.
Escolaridade:
Formação superior completa ou em fase final de graduação nas seguintes áreas: Gestão Comercial, Administração, Exatas e áreas correlatas.
Necessários:
- Atuação prévia como Closer, Executivo(a) de Vendas, Consultor(a) Comercial ou Representante de Vendas B2B, SDR, E-Commerce;
- Experiência com vendas consultivas, especialmente em empresas de tecnologia, marketing digital, SaaS ou soluções corporativas;
- Experiência em negociação e fechamento de contratos de produtos ou serviços;
- Saber fazer chamadas no zoom, meets, teams, etc;
- Conhecimento em Canva (preenchimento de documentos);
- Pacote Office básico-intermediário (Outlook, Power Point, Excel, Word);
- Conhecimento em Google Workspace;
- Excelência em comunicação verbal e escrita;
- Habilidade de condução de reuniões comerciais com diferentes perfis de clientes;
- Conhecimento em técnicas de vendas consultivas (SPIN Selling e BANT);
- Domínio de ferramentas como CRM, Google Workspace, Zoom e WhatsApp Business;
- Organização para manter o pipeline atualizado com registros claros e objetivos.
Diferencial:
- Experiência no digital;
- Inglês e/ou Espanhol;
- Experiência com vendas remotas e inside sales;
- Passagem por startups ou empresas com modelo de negócios inovador;
- Familiaridade com temas como marketing digital;
- Conhecimento básico de funil de marketing e inbound marketing;
- Conhecimento e vivência em IA.
Cursos Extras:
- SPIN Selling, BANT ou outras metodologias de venda consultiva;
- Negociação estratégica;
- Técnicas de fechamento;
- Curso de CRM;
- Fundamentos de marketing digital;
- Inteligência emocional e comunicação persuasiva.