Atuar de forma estratégica em todo o funil de vendas, sendo responsável pela prospecção, qualificação, condução consultiva, negociação e fechamento de contratos de soluções em Recursos Humanos, como treinamentos corporativos, recrutamento e seleção e desenvolvimento organizacional, contribuindo diretamente para o crescimento comercial e posicionamento do ISAP no mercado.
Principais Atividades:
- Realizar prospecção ativa de leads B2B por meio de canais como LinkedIn, e-mail, telefone e redes profissionais;
- Qualificar leads, identificando necessidades, perfil da empresa, desafios em RH e potencial de compra;
- Conduzir reuniões comerciais consultivas (online e presenciais), apresentando soluções do ISAP de forma personalizada;
- Gerenciar todo o funil de vendas, do primeiro contato até o fechamento;
- Elaborar propostas comerciais e negociar condições contratuais;
- Atualizar CRM e indicadores de desempenho comercial (leads, conversão, ticket médio, ciclo de vendas);
- Propor soluções e ideias a fim de aumentar a captação de novos clientes;
- Acompanhar tendências do mercado de RH, T&D e recrutamento para fortalecer a argumentação de vendas.
Escolaridade:
Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas
Necessários:
- Experiência com vendas consultivas B2B;
- Atuação em prospecção ativa e fechamento de contratos (modelo hunter/closer);
- Vivência com uso de CRM e funil de vendas;
- Técnicas de prospecção ativa e abordagem consultiva;
- Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN Selling, BANT,);
- Condução de reuniões comerciais e apresentações de soluções;
- Técnicas de negociação e fechamento;
- Organização e gestão de pipeline de vendas;
- Comunicação verbal e escrita profissional;
- Análise de métricas comerciais e indicadores de performance;
- Pacote Office básico-intermediário (Outlook, Power Point, Excel, Word);
- Conhecimento em Google Workspace.
Diferencial:
- Possuir uma carteira de clientes B2B;
- Experiência na venda de soluções de RH, como treinamentos corporativos, recrutamento e seleção, desenvolvimento humano ou consultoria organizacional;
- Experiência com negociação com tomadores de decisão (gestores, diretores e RH estratégico);
- Noções de marketing B2B e geração de demanda;
- Familiaridade com mercado de T&D, RH estratégico e desenvolvimento organizacional;
- Formação em técnicas de persuasão, copy para vendas ou social selling (LinkedIn).