Territory Account Manager

SEK es una empresa que nace con más de 20 años de experiencia y profundo conocimiento en ciberseguridad.

Presente en 7 países, conecta a más de 1.000 profesionales apasionados y expertos en seguridad digital.

Ser SEK significa ser parte de una empresa de referencia en América Latina y emprender un vuelo desafiante: pensar en el futuro y actuar hoy como el diferencial para hacer cada vez más completo este ecosistema de soluciones, servicios y productos.

Nuestra pasión por la tecnología alimenta nuestro compromiso con el éxito de nuestros clientes. Nos movemos por la curiosidad y la innovación para ser excelentes.

Cada día es una nueva oportunidad de aprendizaje, desarrollo e inspiración para tu viaje personal y profesional.

Como Territory Account Manager Sr, serás responsable de identificar, desarrollar y gestionar oportunidades de negocio en el mercado de ciberseguridad, colaborando con equipos internos y asegurando la satisfacción de nuestros clientes.

Responsabilidades principales:

Prospectar y desarrollar clientes:

• Identificar y contactar a nuevos clientes potenciales en el mercado objetivo.
• Desarrollar relaciones sólidas con clientes existentes y nuevos.

Entender las necesidades del cliente:

• Realizar análisis de las necesidades de seguridad cibernética de los clientes.
• Colaborar con el equipo técnico para personalizar soluciones que aborden las necesidades específicas de cada cliente.

Presentación de soluciones:

• Trabajar en conjunto con las áreas técnicas para demostrar el valor y los beneficios de las soluciones propuestas.
• Colaborar con el equipo de generación de propuestas para garantizar presentaciones efectivas.

Seguimiento continuo:

• Registrar y dar seguimiento a las oportunidades de negocio.
• Generar un pipeline de ventas sólido para asegurar el cumplimiento del objetivo anual asignado.

Negociación y cierre:

• Negociar términos y condiciones comerciales, asegurando acuerdos beneficiosos para ambas partes.
• Cerrar ventas y alcanzar los objetivos de cuotas establecidos.

Colaboración interna:

• Colaborar estrechamente con los equipos técnicos y de soporte para garantizar la satisfacción del cliente con una implementación exitosa de las soluciones vendidas.
• Comunicar de manera efectiva las necesidades y expectativas del cliente a los departamentos internos correspondiente.

• Más de 7 años de experiencia laboral en la posción.  
• Mínimo 5 años de experiencia demostrada en ventas, preferiblemente en el ámbito de la ciberseguridad o tecnologías de la información.
• Formación universitaria en carreras afines a Sistemas (deseable).

Será un plus si además tienes:

• Inglés intermedio – avanzando deseable.
• Orientación a resultados y capacidad para trabajar en un entorno orientado a objetivos.

Benefits