A SEK é uma empresa que nasce com mais de 20 anos de experiência e uma profunda expertise em cibersegurança.
Presente em 7 países, conecta mais de 1.000 profissionais apaixonados e especialistas em segurança digital.
Ser SEK é fazer parte de uma empresa referência na América Latina e embarcar em um voo desafiador: pensar à frente e agir no agora é um diferencial para tornar este ecossistema de soluções, serviços e produtos cada vez mais completo.
Nossa paixão por tecnologia alimenta nosso comprometimento com o sucesso do nosso cliente. Nos movemos pela curiosidade e pela inovação para sermos excelentes.
Cada dia é uma nova oportunidade de aprendizado, de desenvolvimento e de inspiração para a sua jornada pessoal e profissional.
Missão do Cargo
- Garantir a excelência analítica e a precisão dos dados comerciais da companhia na América Latina, fornecendo análises estratégicas, modelos preditivos e ferramentas de suporte à tomada de decisão. Este papel terá impacto direto no forecast, no pipeline e na performance comercial, atuando como ponte entre Sales, Finance, Marketing, Customer Success e liderança executiva.
Principais Responsabilidades
1. Governança e Qualidade de Dados
- Garantir a acuracidade dos dados no CRM (Salesforce e demais sistemas.
- Implementar rotinas de auditoria e validações de Data Quality.
- Mapear inconsistências, propor correções e orientar os times de vendas por país.
2. Análises Estratégicas e Previsões
- Construir e evoluir modelos de forecast e projeções comerciais (FY, trimestral, mensal, semanal).
- Desenvolver análises de performance, tendências, conversão por etapa e eficiência do funil.
- Identificar gaps, riscos e oportunidades de upsell e cross-sell, bem como identificar áreas de white space para acelerar resultados.
3. Dashboards e Visualizações
- Criar e manter dashboards executivos (Power BI / Tableau / Salesforce).
- Garantir clareza, padronização e storytelling dos indicadores.
- Traduzir dados complexos em recomendações objetivas para liderança.
4. Suporte ao Processo Comercial (Sales Ops / Sales Excellence)
- Apoiar o ritmo de governança: forecast calls, pipeline reviews, QBR, executive meetings.
- Integrar análises de forecast, bookings, revenue e ACV/TCV.
- Trabalhar diretamente com líderes comerciais por país (Argentina, Chile, Colômbia, Perú e Brasil).
5. Projetos Especiais
- Construir modelos estatísticos e análises preditivas (propensão, churn, renovação).
- Apoiar iniciativas de otimização de pricing e margem.
- Desenvolver automações e melhorias contínuas nos processos analíticos.