Sr. Account Executive - Hunter

CLT, São Paulo Hybrid

Impactar positivamente bilhões de vidas é nosso propósito e também pode ser o seu! 🚀

Fundada em 2010, no Brasil, a Semantix é referência em Big Data, Analytics e Inteligência Artificial.

Somos um time de apaixonados por inovação, com diversas origens e diferentes graus de experiência. O que nos une, é a motivação compartilhada de transformar a experiência de nossos clientes através da cultura data driven.

Se você se identificou, a Semantix é seu lugar.

Estamos ansiosos para ter você como parte do time.

Afinal, o futuro se faz juntos. 💜

Requirements

Estamos em busca de um Sr. Account Executive que atuará focado em captar novas oportunidades e logos para nossos serviços de dados e inteligência artificial.

Ao assumir esse desafio você irá:

Prospectar novas oportunidades: Você será responsável por identificar e conquistar novos clientes, especialmente grandes empresas que estão em busca de transformação digital baseada em dados e IA.
Vendas consultivas: Entender o que o cliente precisa e oferecer a solução certa, sempre alinhando com o que é melhor para o negócio deles.
Gerenciar pipeline: Desenvolver e gerenciar um pipeline sólido de vendas, indo da prospecção ao fechamento, sempre focado em bater metas de receita.
Negociar e fechar: Liderar as negociações e fechar contratos, garantindo que as propostas estejam de acordo com a estratégia da empresa.
Colaborar com o time: Trabalhar de perto com as equipes técnicas e de produto para garantir que as soluções oferecidas sejam entregues com valor real para os clientes.
Ficar de olho no mercado: Monitorar as tendências e concorrência no setor de dados e IA sempre buscando ajustar as estratégias de prospecção.
Relatórios de vendas: Manter o CRM atualizado com suas atividades de vendas, sempre de olho no pipeline e nas previsões de receita.

O que buscamos em você:

Experiência em vendas, sendo a maior parte como hunter de soluções tecnológicas, de preferência na área de dados e IA.
Atuação anterior em empresas de tecnologia e serviços com foco em vendas de soluções de forma consultiva.
Você tem que adorar prospectar e ter experiência em abrir novos negócios, com histórico de superação de metas.
Saber negociar e se comunicar de forma clara e eficaz com executivos e tomadores de decisão é essencial.
Alta habilidade na construção de apresentações e pitchs adequados independente do cliente e do segmento de atuação.
Você precisa ser movido por metas e ter capacidade de ajustar sua estratégia conforme necessário para alcançar resultados.
Ter facilidade em criar e manter bons relacionamentos com clientes.