Account Executive Hunter SR

Impactar positivamente bilhões de vidas é nosso propósito e também pode ser o seu! 🚀

Fundada em 2010, no Brasil, a Semantix é referência em Big Data, Analytics e Inteligência Artificial. 

Somos um time de apaixonados por inovação, com diversas origens e diferentes graus de experiência. O que nos une, é a motivação compartilhada de transformar a experiência de nossos clientes através da cultura data driven.

Se você se identificou, a Semantix é seu lugar. 

Estamos ansiosos para ter você como parte do time.

Afinal, o futuro se faz juntos. 💜  

Responsabilidades e atribuições: 

• Prospectar e qualificar leads em diferentes setores, com foco em grandes e médias empresas;
• Realizar pesquisas de mercado para identificar potenciais clientes e suas necessidades;
• Desenvolver estratégias de prospecção e abordagem de novos clientes (e.g., cold calling, email marketing, networking, eventos);
• Agendar e conduzir reuniões com decisores em potenciais clientes, apresentando a empresa e suas soluções;
• Entender profundamente as necessidades e desafios dos clientes em relação a dados, analytics e AI;
• Elaborar e apresentar propostas comerciais personalizadas, demonstrando o valor das soluções e seus benefícios;
• Negociar e fechar contratos, buscando atingir as metas de vendas e garantir a satisfação do cliente;
• Gerenciar o pipeline de vendas, acompanhado as oportunidades em diferentes estágios;
• Colaborar com a área de pré-vendas na elaboração de soluções complexas;
• Manter-se atualizado sobre as tendências e inovações em dados, analytics e AI, e sobre o mercado em geral. 

Requisitos e qualificações:

• Experiência comprovada em vendas de novos negócios (hunter), com foco em soluções em dados, analytics e AI para grandes e médias empresas;
• Experiência em venda de serviços consultivos;
• Experiência em vendas de software (on-premises e SaaS);
• Conhecimento dos desafios das empresas em dados, analytics e AI;
• Habilidade de prospecção e abertura de mercado;
• Forte capacidade de comunicação e persuasão;
• Excelente habilidade de negociação em nível executivo;
• Orientação para resultados e foco em metas;
• Conhecimento de técnicas de vendas e gestão de pipeline;
• Conhecimento de ferramentas de CRM.  

Será um diferencial: 

• Formação superior completa em Administração, Economia, Engenharia ou áreas relacionadas;
• Inglês avançado;
• Certificações em vendas.  

Benefits