Gerente Comercial

Segunda a sexta das das 07h30 às 17h18 // 1h de almoço

Funções:

Garantir e acompanhar a utilização das metodologias, estratégias de atuação e atividades de gestão da rotina comercial da equipe de vendas Smart Química desenhadas pelas lideranças da empresa.

● Tratar estrategicamente a base de clientes, promovendo ações de relacionamento, fidelização e crescimento da carteira, com foco em aumento de frequência de compras, ticket médio e participação da empresa no volume total adquirido por cada cliente.

● Analisar os indicadores de vendas de sua área, acompanhando os resultados e os apresentando nas reuniões comerciais periódicas, desenvolvendo ações para otimizar o desempenho, identificar oportunidades de crescimento e alinhar estratégias que impulsionam o alcance das metas estabelecidas.

● Visar a obtenção de resultados por meio do aumento da rentabilidade do negócio, maiores margens, menores custos e maior participação do negócio na carteira de compra dos clientes.

● Analisar os processos e cenários inerentes à sua área de atuação, considerando informações de mercado e de concorrentes para a empresa, propondo ações, inovações e melhorias para maximizar os resultados.

● Identificar oportunidades de negócio em clientes novos e também estratégicos da base, com visitas periódicas ao campo acompanhando movimentações de mercado quanto a produto e concorrência.

● Atuar ativamente na comunicação e interface com outras áreas da empresa, entendendo bem a cadeia logística e processos que impactem o cliente.

● Desenvolver estratégias que orientem a equipe de vendas para os produtos-foco, incentivando-os a concentrar seus recursos e tempo na prospecção e fechamento de negócios relacionados a esses itens, enquanto são fornecidos os recursos e o suporte necessários para alcançar esses objetivos.

● Desenvolver sua equipe e colaboradores por meio de treinamentos, capacitação e motivação de talentos, com a valorização de bons resultados e planos de ação para reversão de baixa performance.

● Realizar reuniões semanais com o time para acompanhamento e tratativa de resultados, seguindo a pauta e tempo propostos, participando das demais reuniões propostas para as lideranças.

● Manter-se atualizado quanto aos lançamentos, tabelas de preço, políticas comerciais, padrões de execução e processos, visando o aprimoramento profissional, reciclagem de conhecimentos e informações fidedignas, contribuindo assim para a excelência da execução em vendas.

Superior completo em Administração de Empresas, Gestão Comercial / Vendas ou áreas afins

Experiência anterior em função similar

Benefits