Vaga: Executivo(a) Comercial B2B – Cloud & Soluções em IA
Local: São Paulo/SP
Empresa: GoNube
Sobre a empresa: A Gonube é uma empresa brasileira com mais de 10 anos de atuação no mercado, especializada em cloud computing, gestão financeira de nuvem (FinOps) e projetos customizados de Inteligência Artificial. Atua como parceira estratégica de empresas B2B de médio e grande porte, apoiando decisões críticas de tecnologia, otimização de custos e performance de ambientes em nuvem.
Reconhecida pelo perfil consultivo e técnico, a Gonube trabalha com vendas de alta complexidade, ciclo médio-longo e forte relacionamento com decisores de TI e executivos de negócio, sendo uma extensão da área de tecnologia dos seus clientes.
Site: https://gonube.com.br/
Instagram: https://www.instagram.com/gonube/
Sobre a vaga: A Gonube busca um(a) Executivo(a) Comercial B2B Sênior, com forte perfil hunter e consultivo, para atuar no desenvolvimento e gestão de contas estratégicas, conduzindo vendas de alta complexidade em cloud, FinOps e projetos de IA.
Principais Responsabilidades e Atividades:
- Desenvolver e conduzir novos negócios B2B de alta complexidade em cloud, FinOps e projetos de IA, atuando de forma ativa na abertura e ativação de contas estratégicas;
- Liderar o diagnóstico consultivo do ambiente de TI e de negócio do cliente, identificando oportunidades técnicas, financeiras e estratégicas;
- Atuar como principal ponto de relacionamento com decisores executivos e lideranças de TI, conduzindo negociações de médio e longo prazo;
- Orquestrar a construção de propostas customizadas, alinhando expectativas entre cliente, pré-vendas e áreas técnicas;
- Conduzir o processo comercial ponta a ponta, garantindo governança do pipeline, previsibilidade de receita e evolução do funil;
- Desenvolver negócios a partir de relacionamento, networking qualificado e expansão de contas, com foco em valor e recorrência;
- Apoiar negociações comerciais complexas, influenciando decisões estratégicas mesmo sem responsabilidade direta pela precificação;
- Atuar como interlocutor estratégico entre clientes e parceiros/fabricantes de tecnologia, protegendo a experiência e os interesses do cliente;
- Reportar resultados, riscos e oportunidades diretamente à liderança, contribuindo com visão de mercado e inteligência comercial.