Gerente Comercial Nacional

Vaga: Gerente Comercial Nacional

Local: São Paulo/SP ou Guarulhos/SP

Empresa: Metroform

Sobre a empresa: A Metroform é referência em soluções de engenharia para construção civil, atuando há mais de 20 anos no mercado, se destaca como referência em soluções de engenharia para a construção civil. Especializada em locação, venda e serviços, fornecendo equipamentos essenciais para construção civil, infraestrutura e indústria. Com portfólio amplo e diversificado, oferece soluções como travamento de formas, escoramentos metálicos, proteções coletivas, redes de proteção e soluções de acesso: Plataformas Elevatórias (PEMTS), atendendo grandes construtoras e projetos de grande porte em todo o território nacional. Com forte atuação técnica e comercial, a Metroform combina engenharia especializada, equipamentos certificados e suporte consultivo, garantindo eficiência e segurança nos canteiros de obra.

Site: https://lp.metroform.com.br/

Instagram: https://www.instagram.com/metroform_protecoes/

Sobre a vaga: Procuramos um profissional com forte perfil estratégico e profundo domínio de indicadores comerciais, gestão de funil de vendas, CRM e técnicas de vendas e negociação. 

Principais responsabilidades

• Liderar e desenvolver a equipe comercial de field sales a nível nacional;
• Definir e implementar estratégias comerciais alinhadas ao planejamento estratégico da empresa;
• Definir e garantir o atingimento de metas da área;
• Gerenciar e desenvolver a equipe comercial, promovendo cultura de alta performance e desenvolvimento contínuo através de feedbacks e treinamentos;
• Estruturar rotinas de gestão comercial com acompanhamento de indicadores, metas e performance individual e coletiva;
• Monitorar e analisar indicadores comerciais como taxa de conversão, ticket médio, pipeline, funil de vendas e volume de oportunidades;
• Garantir disciplina no uso do CRM e qualidade das informações registradas no funil de vendas;
• Desenvolver inteligência comercial baseada em dados para apoiar decisões estratégicas;
• Atuar de forma integrada com áreas como operações, engenharia, financeiro e marketing para garantir excelência na jornada do cliente;
• Fortalecer relacionamento com clientes estratégicos e acompanhar negociações relevantes junto à equipe;
• Estruturar processos comerciais e ritos de gestão que garantam previsibilidade e escalabilidade para a área de vendas.

• +8 anos de experiência na gestão de vendas B2B;
• Experiência na gestão de equipes comerciais externas;
• Experiência prévia na comercialização e operações de venda e aluguel de plataformas;
• Experiência com vendas consultivas e gestão estruturada de funil comercial;
• Forte capacidade analítica e experiência com gestão por indicadores (KPIs);
• Experiência com utilização de CRM e gestão de pipeline de vendas;
• Capacidade de estruturar estratégias comerciais e desenvolver equipes de vendas;
• Ensino superior completo (preferencialmente em Engenharia, Administração ou áreas correlatas);
• Disponibilidade para atuação presencial na região de São Paulo / Guarulhos e viagens comerciais.

Benefits

About the company