Gerente Comercial Nacional

Vaga: Gerente Comercial Nacional

Local: Cambuí/MG

Empresa: Grupo ABR

Sobre a empresa: Fundado em 2008, o Grupo ABR é uma empresa consolidada no setor siderúrgico, com atuação na distribuição e comercialização de aço para diferentes segmentos industriais. Com estrutura completa e operação eficiente, a companhia combina qualidade de produto, competitividade comercial e agilidade logística, apoiada por frota própria e parceiros estratégicos. Ao longo de sua trajetória, construiu relações sólidas com clientes e fornecedores, com presença relevante nas regiões Sul, Sudeste e Centro-Oeste, sustentando crescimento consistente e expansão de mercado.

Site: https://grupoabr.com.br/

Instagram: https://www.instagram.com/grupoabr/

Sobre a vaga: Buscamos um Gerente Comercial Nacional, com forte capacidade de gestão, visão estratégica de negócios e atuação hands-on. Responsável por liderar a operação nacional, impulsionar crescimento e expandir mercado, esse profissional deve transitar com fluidez entre estratégia e execução, com protagonismo na tomada de decisão. Espera-se um perfil com paixão pelo mercado de aço, energia comercial e capacidade de mobilizar times e resultados em escala.

Principais atividades e responsabilidades:

• Definir e liderar a estratégia comercial nacional, com foco em crescimento, rentabilidade e ganho de market share;
• Desdobrar metas e direcionadores estratégicos em planos de ação, garantindo execução consistente em todo o território;
• Gerir e desenvolver o time comercial, elevando nível de performance, disciplina e accountability;
• Estruturar e acompanhar KPIs comerciais, forecast e pipeline, garantindo previsibilidade e tomada de decisão baseada em dados;
• Atuar na gestão ativa de clientes estratégicos, fortalecendo relacionamento e ampliando receita nas contas-chave;
• Expandir mercados e canais de atuação, identificando oportunidades de crescimento e novas frentes comerciais;
• Liderar negociações relevantes, assegurando competitividade, margem e sustentabilidade do negócio;
• Definir políticas comerciais, pricing e posicionamento, alinhados à estratégia da companhia;
• Integrar atuação com operações, logística e supply chain, garantindo eficiência na entrega e experiência do cliente;
• Reportar resultados e direcionadores estratégicos à alta liderança, contribuindo diretamente para decisões de negócio.

• +10 anos atuando na gestão comercial no segmento de aço ou siderurgia;
• Ter atuado em posições de liderança nacional, com responsabilidade sobre múltiplas regiões e times;
• Ter carteira ativa e relacionamento consolidado com clientes relevantes;
• Possuir sólida experiência na gestão, desenvolvimento e estruturação de equipes comerciais de alta performance a nível nacional;
• Dominar construção e gestão de indicadores (KPIs), forecast, pipeline e rotinas de gestão comercial;
• Forte capacidade de planejamento estratégico, desdobramento de metas e execução;
• Formação superior completa em Administração, Engenharia ou áreas correlatas;
• Desejável pós-graduação ou MBA em Gestão de Negócios, Estratégia, Vendas ou áreas afins.;
• Disponibilidade para atuação presencial em Cambuí/MG e viagens frequentes em âmbito nacional.

Benefits

About the company