Local: São Paulo/SP (Região da Raposo Tavares)
Vaga: Executivo(a) Comercial Sênior | Key Account
Empresa: Elyon Indústria Gráfica
Sobre a empresa: Criada em 2004, a Elyon Indústria Gráfica construiu uma trajetória de crescimento e consolidação no mercado gráfico. Atualmente, está instalada em dois prédios que somam mais de 10.000 m² e conta com mais de 300 colaboradores, atendendo clientes por meio de uma estrutura robusta e moderna de produção gráfica.
Principais Responsabilidades:
- Gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes B2B, fortalecendo relacionamentos, identificando novas demandas e ampliando o volume de negócios;
- Prospectar ativamente novos clientes de médio e grande porte, mapeando empresas e oportunidades estratégicas para expansão da carteira;
- Conduzir todo o ciclo comercial, desde a prospecção e identificação da oportunidade até negociação, fechamento e acompanhamento da conta;
- Desenvolver relacionamento com decisores e stakeholders estratégicos, compreendendo necessidades e construindo oportunidades comerciais de longo prazo;
- Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações de valores, volumes, prazos e condições comerciais;
- Atuar de forma consultiva, entendendo as necessidades de cada cliente e construindo soluções alinhadas às possibilidades e capacidades da operação;
- Identificar oportunidades de cross-selling, aumento de volume e desenvolvimento de novas frentes de negócio dentro da carteira;
- Realizar visitas e reuniões comerciais, apresentações e negociações presenciais com clientes e prospects;
- Manter acompanhamento constante do pipeline de vendas, garantindo evolução das oportunidades e previsibilidade dos negócios;
- Acompanhar indicadores comerciais, metas, conversão, carteira, novos negócios e evolução de receita;
- Monitorar mercado, concorrência e movimentações dos principais segmentos atendidos, identificando novas oportunidades comerciais;
- Trabalhar em interface com as áreas internas, garantindo alinhamento entre as necessidades dos clientes e a capacidade de entrega da empresa;
Requirements
- +5 de experiência em vendas B2B para empresas de médio e grande porte no segmento gráfico, embalagens, comunicação visual ou similar;
- Carteira ativa de clientes;
- Capacidade de desenvolver e manter relacionamentos comerciais de longo prazo;
- Organização e disciplina na gestão de carteira, pipeline e oportunidades;
- Conhecimento de CRM e indicadores comerciais;
Benefits
- Contratação: PJ
- Regime: híbrido (externo e interno)
- Remuneração: Fixo + variável, compatível com o mercado
- Plano de saúde: Porto Seguro (50% pago pela empresa)
- Plano odontológico: 50% pago pela empresa
About the company
Sobre a empresa: Criada em 2004, a Elyon funcionava inicialmente como uma empresa intermediária, gerenciando todo o trabalho de produção gráfica, impressão e acabamento com gráficas parceiras. Fundada e administrada pelo seu idealizador, Alexandre de Almeida, a Elyon obteve um resultado surpreendente no seu primeiro ano. Com a alta demanda de trabalhos, tornou-se insustentável manter apenas o sistema de intermediação. Com uma estrutura ainda enxuta, mas muita determinação, dedicação a cada trabalho e know-how de mercado, novos investimentos foram sendo planejados, e a empresa foi ganhando mais clientes e destaque no mercado. No ano de 2013, a Gráfica Elyon adquiriu a divisão gráfica da Neoband|w, fortalecendo ainda mais o seu já estruturado e moderno parque gráfico, agregando novos clientes e mais trabalhos, e atendendo com a mesma dedicação e atenção que nos fez chegar até aqui.
Atualmente, a empresa está instalada em dois prédios somando mais de 10.000m² e conta com mais de 250 colaboradores em seu time.
Site: https://www.graficaelyon.com.br/
Instagram: https://www.instagram.com/graficaelyon/