BDM - Desenvolvimento de Negocios

SND Distribuição, somos um dos maiores distribuidores de produtos de informática no Brasil e estamos em busca de novos profissionais para a nossa área comercial, para juntar-se ao nosso time e atuar no desenvolvimento de canais.

BDM Cloud Senior - Oracle/Huawei

Desenvolver e acompanhar o Business Plan (BP) de contas estratégicas;R
Planejar e executar ações de desenvolvimento junto aos parceiros;
Aplicar e propor melhorias no Programa de Canais, garantindo a utilização dos benefícios e incentivos disponíveis;
Gerenciar canais com foco em serviços e projetos em soluções Oracle Cloud;
Analisar e acompanhar a performance dos parceiros dentro do programa de canais, com foco em indicadores de negócio;
Atuar em parceria com as áreas de Canais & Incentivos, Arquitetura e Produtos, para criação de campanhas, ofertas e serviços exclusivos;
Gerenciar e acompanhar o pipeline (forecast e oportunidades de projetos) das contas sob sua responsabilidade;
Mapear a estrutura dos parceiros (time comercial, técnico, certificações e marketing), além de compreender seu core business e estratégias de mercado;

🎯 Requisitos Obrigatórios

Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Tecnologia da Informação, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
Experiência prévia em gestão e desenvolvimento de canais/parceiros no segmento de tecnologia;
Conhecimento intermediário em Excel / Pacote Office;
 

⭐ Diferenciais

Experiência prévia em distribuição de tecnologia ou atuação em ecossistema de canais Oracle e/ou Huawei;
Certificações ou conhecimento técnico/comercial em Oracle Cloud Infrastructure (OCI) e/ou Huawei Cloud;
Conhecimento em soluções de infraestrutura, banco de dados, aplicações, storage, redes e segurança em Cloud (Oracle/Huawei);

Benefits