Será responsável por impulsionar o crescimento e desenvolvimento de negócios, atuando como ponte estratégica entre o fabricante (vendor), parceiros (revendas/integradores) e a operação interna. O foco principal será expansão de portfólio, ativação de canais e geração de demanda.
- Experiência comprovada em vendas ou desenvolvimento de negócios no setor de TI)
- Conhecimento sólido do modelo de vendas indiretas (canal)
- Vivência com portfólio de soluções como Cloud, Cybersecurity, Infraestrutura e Software/SaaS
- Habilidade de negociação e gestão de stakeholders
- Forte capacidade analítica (KPIs)
- Desenvolver e executar estratégias de crescimento para linhas de produtos/soluções de TI dentro da distribuição
- Gerenciar relacionamento com fabricantes (vendores), incluindo negociações comerciais, planos de marketing e forecast
- Expandir e ativar a base de parceiros (revendas, VARs, integradores e ISVs)
- Identificar novas oportunidades de mercado e tendências tecnológicas (cloud, cybersecurity, data, AI, etc.)
- Trabalhar em conjunto com times de vendas, marketing e pré-vendas para geração de demanda
- Criar e acompanhar planos de negócio (business plan) com fabricante e parceiros
- Apoiar treinamentos técnicos e comerciais para parceiros
- Acompanhar KPIs de performance (sell-in, sell-out, margem, crescimento de market share)
- Liderar iniciativas de go-to-market e campanhas de incentivo
Diferenciais
- Relacionamento prévio com grandes fabricantes
- Experiência com marketplaces e distribuição digital
- Conhecimento em modelos de subscription (recorrência)
- Experiência em expansão de canais regionais
- Inglês avançado
- Huawei