Na Starta, evoluímos todos os dias para sermos a força motriz por trás da performance e dos resultados que impulsionam nossos clientes. Nossa trajetória começou com a missão de transformar ideias em negócios digitais, mas hoje, nossa visão vai além. Somos especialistas em elevar negócios ao próximo nível, com soluções gerenciais que fazem a diferença em um mercado global cada vez mais competitivo.
Nossa equipe é o coração da Starta. Nossos desenvolvedores são a prova viva de uma cultura que valoriza o comprometimento, a inclusão, o respeito às diferenças e o bem-estar. Acreditamos que o sucesso das empresas vem da cooperação e do reconhecimento de seus profissionais.
Starta é sobre transformar negócios em potências, guiados por uma visão estratégica clara e o compromisso de criar soluções que superam as expectativas. Estamos preparados para enfrentar os desafios do futuro, criando parcerias de sucesso e entregando resultados que fazem a diferença.
Missão do cargo:
Traduzir desafios de negócio em soluções tecnológicas de alto impacto, conduzindo o processo de pré-vendas com visão técnica e comercial para transformar oportunidades em projetos que geram valor real para os clientes e parceiros da Starta.
Descrição da vaga:
- Conduzir o processo completo de pré-vendas técnica, desde o mapeamento do desafio do cliente até a entrega e defesa da proposta técnica e comercial;
- Mapear as necessidades e desafios dos clientes por meio de entrevistas consultivas com key-users, sponsors e C-level, identificando o problema real e propondo soluções com embasamento técnico e argumentação de valor;
- Desenhar soluções tecnológicas customizadas, definindo arquitetura macro, stack proposta, fluxogramas, escopo técnico, estimativas de desenvolvimento e cronogramas;
- Elaborar e apresentar propostas técnicas e comerciais, RFPs, business cases e precificações com clareza, precisão e storytelling orientado ao valor para o cliente;
- Desenvolver PoCs (Proofs of Concept) e DEMOs customizadas para demonstrar a viabilidade e o valor das soluções propostas em contextos específicos de cada cliente;
- Construir e apresentar materiais comerciais de alta qualidade, incluindo apresentações, decks de vendas, escopos técnicos e propostas de valor alinhadas ao contexto de cada oportunidade;
- Participar de licitações e processos de RFP, garantindo a qualidade técnica e comercial das respostas entregues;
- Atuar como elo entre as equipes comercial e técnica (delivery), garantindo que as soluções propostas sejam viáveis, realistas e alinhadas à capacidade da Fábrica, incluindo o kick-off com delivery e financeiro após contratos assinados;
- Construir novas ofertas de serviços, incluindo mapeamento de mercado, modelagem da solução, precificação, deck de vendas e validação interna;
- Identificar soluções replicáveis e contribuir para o portfólio de ofertas e cases que possam ser reutilizados em novas oportunidades comerciais;
- Fazer interface com parceiros e fabricantes de software como IBM, UiPath, Automation Anywhere, Pipefy e outros, apoiando a avaliação técnica e comercial de novas tecnologias e integrações;
- Avaliar tecnicamente novos parceiros e tecnologias, contribuindo para análise de modelo de negócios e viabilidade de novas integrações ao portfólio da Starta;
- Negociar com clientes, parceiros e fornecedores, buscando a melhor resolução de situações e o equilíbrio entre necessidade do cliente e viabilidade técnica e financeira;
- Manter registros atualizados das oportunidades e atividades de pré-vendas no CRM da empresa;
- Utilizar ferramentas de IA para otimizar a criação de propostas, análise de dados, geração de materiais e produtividade nas entregas comerciais.