Atuar como Key Account Manager, sendo responsável pela gestão, desenvolvimento e expansão de contas estratégicas enterprise, conduzindo vendas consultivas de alto valor e ciclos longos, posicionando a StartSe como parceira estratégica de educação, inovação e transformação para os nossos clientes.
- Gerir um portfólio de contas corporativas estratégicas (enterprise);
- Construir e executar planos de conta de médio e longo prazo;
- Conduzir vendas consultivas complexas, envolvendo soluções educacionais corporativas customizadas, consultoria e imersões internacionais;
- Atuar em ciclos de venda longos, com múltiplos decisores e stakeholders (RH, T&D, Inovação, CIO/CTO);
- Estruturar e negociar propostas comerciais de alto ticket, alinhadas às dores e objetivos estratégicos dos clientes;
- Desenvolver relacionamento próximo e contínuo com os clientes, através de reuniões presenciais e viagens;
- Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e expansão dentro das contas;
- Garantir retenção, renovação e aumento de LTV das contas estratégicas;
- Atuar em conjunto com times internos (marketing, produto, operações, pré vendas) para co-criação de soluções customizadas;
- Gerenciar pipeline, forecast e indicadores comerciais com disciplina e previsibilidade;
- Alimentar CRM e gerar insights estratégicos para evolução do portfólio e da atuação comercial.
Requirements
- Experiência sólida como Key Account Manager, Executivo(a) de Contas Sênior ou posição similar, atuando com clientes enterprise;
- Histórico comprovado em vendas consultivas de ciclo longo e alto ticket;
- Forte capacidade de relacionamento e negociação;
- Conhecimento técnico de vendas (diagnóstico, proposta de valor, negociação, forecast);
- Experiência em gestão estratégica de contas e expansão de receita;
- Perfil analítico, orientado a dados e resultados;
- Excelente comunicação, visão de negócio e autonomia.
Diferenciais:
- Experiência com educação corporativa ou soluções B2B complexas;
- Vivência em empresas de tecnologia, inovação ou consultoria;
- Atuação com soluções customizadas e projetos sob medida.
Benefits
- Plano de Saúde Amil One;
- Plano Odontológico Metlife;
- VR/VA Caju;
- Totalpass;
- Acesso a todo portifólio da StartSe sem custo;
- Vale Transporte;
- Seguro de Vida;
- Auxílio creche;
- Licença maternidade/paternidade estendida;
- Day off de aniversário.
About the company
Em um mundo que está sempre em transformação, nosso propósito é claro: transformar o futuro ao provocar novos começos. Acreditamos que, para impulsionar mudanças reais, é preciso agir com visão, coragem e inovação.
Estamos presentes nos maiores polos de inovação mundial, conectando pessoas a uma Educação do Agora, com conhecimento atualizado e em sintonia com as demandas do mercado. Nosso foco é proporcionar uma experiência de aprendizado dinâmica, rápida e personalizada, que capacita nossos alunos a se destacarem e liderarem no universo dos negócios.
Aqui, valorizamos quem tem espírito empreendedor, que não tem medo de errar, mas sim de aprender e evoluir com cada experiência. Buscamos pessoas que tragam soluções criativas, implementem novas estratégias e estejam sempre em busca de fazer acontecer, com energia positiva e celebração pelos resultados conquistados.
Se você é movido por desafios, acredita no poder da inovação e quer fazer parte de um time que acredita em crescer e evoluir junto, nós queremos você com a gente!
#TodoMundoJunto. Gostou?
Então venha fazer parte da nossa jornada. Vem ser StartSe!