Executivo de contas

Há 14 anos trabalhamos para resolver os desafios das indústrias e impulsionar a inovação no negócio de nossos clientes. Queremos transformar a realidade do chão de fábrica hoje e, assim, construir a indústria do amanhã. Fazemos isso juntos para que esse futuro chegue mais rápido! 🚀

Valores e cultura

• Acreditamos que a colaboração gera mais valor para todos.
• Entendemos que a tecnologia amplia a capacidade humana, mas não a substitui.
• Tomamos decisões empáticas com nossos clientes, parceiros e colaboradores.
• Escolhemos dormir com a consciência tranquila. Sempre!
• Somos movidos por resultados e espalhamos a cultura de alta performance.

Carreira Comercial TAGNA

Plano de carreira diretamente ligado ao potencial de entrega e realização, bônus para vendas proporcional ao volume vendido através de bonificação no modelo OTE.

Como Executivo (a) de contas você será responsável por:

• Realizar ligações e entrevistas com Leads mapeados via Inbound e Outbound;
• Identificar, qualificar e desenvolver oportunidades de vendas;
• Realizar diagnósticos e demonstrações/apresentações institucionais, de BUs e de produtos;
• Negociar com os clientes e efetivar vendas;
• Desenvolver e manter relacionamentos fortes e duradouros com os clientes, concentrando-se nas necessidades do cliente e no potencial de crescimento da conta.
• Representar a TAGNA em eventos para exposição de produtos e marca;
• Direcionar a elab oração de propostas técnica e propostas comerciais;
• Direcionar equipe de vendedores internos e gerentes de BUs na elaboração de propostas técnica e propostas comerciais;
• Revisão de propostas técnicas e comerciais elaboradas por vendedo e Gerentes de BUs.
• Gerenciar BDR/SDR na linha de prospecção dando feedbacks constantes;
• Gerenciar vendedores internos na priorização, qualidade e processo de propostas;
• Fazer follow-ups com oportunidades;
• Gerenciar o pipeline e forecast de vendas.
• Manter o CRM atualizado;
• Manter suas tarefas do CRM em dia e agendadas;
• Utilizar, elaborar e revisar procedimentos.
• Desenvolver e revisar padrões de propostas.
• Execução de estudos comerciais para melhor competitividade de nossos produtos.

Qualificações:

• Formação Superior, de preferência em engenharia.
• Mais de 03 anos de experiência em vendas corporativas, com histórico comprovado em crescimento de receita.
• Conhecimento em estratégia de negócios: será necessário entrevistar e negociar com executivos e compradores de grandes corporações;
• Visão de vendas em escala: ser capaz de gerenciar uma carteira de dezenas de clientes ativos;
• Experiência anterior em Inbound e Outbound Sales;
• Boa capacidade de persuasão e argumentação;
• Excelentes habilidades interpessoais e de negociação.
• Vivência em vendas consultivas;
• Experiência na utilização de softwares CRM (usamos o Hubspot);

Será um diferencial:

• Ter certificações online em Inside Sales (Reev Academy, Hubspot, TISS, Rock University);
• Especializações em ABM (Account Based Marketing);
• Experiência anterior em vendas enterprise
• Ter lido livros sobre vendas (The Challenger Sales, Never Split The Difference, The JOLT Effect, Fanatical Prospecting, SPIN Selling, Receitas Previsivéis, Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas.) entre outros livros importantes de vendas;

Você será feliz neste cargo se:

• For uma pessoa corajosa, que não tem medo de fazer perguntas difíceis
• For um autodidata inconformado na busca constante por conhecimento

Será importanque que:

• Goste de trabalhar em equipe; 💛
• Goste de desafios e seja proativo para resolvê-los.;
• Saiba se comunicar e lidar bem com pessoas;
• Tenha capacidade de tomada de decisão em situações complexas;
• Tenha atenção concentrada e consiga trabalhar sob pressão;
• Seja um profissional de alta performance com foco, organização e planejamento de atividades;
• E claro, se identifique com a nossa cultura!

Etapas do processo seletivo:

1. Inscrição;
2. Bate-papo com Pessoas e Cultura (RH);
3. Bate-papo com o Gestor técnico;
4. Teste técnico (quando aplicável);
5. Feedbacks e/ou proposta e contratação.

E aí, aceita esse desafio?! Cadastre seu currículo e venha fazer parte do #tagnateam! 💛

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Benefits