Sales Engineer (Engenheiro de Vendas)

Há 14 anos trabalhamos para resolver os desafios das indústrias e impulsionar a inovação no negócio de nossos clientes. Queremos transformar a realidade do chão de fábrica hoje e, assim, construir a indústria do amanhã. Fazemos isso juntos para que esse futuro chegue mais rápido! 🚀

Valores e cultura

• Tomamos decisões empáticas com nossos clientes, parceiros e colaboradores;
• Acreditamos que a colaboração gera abundância de ofertas e mais valor para todos;
• Entendemos que a tecnologia amplia a capacidade humana, não a substitui;
• Escolhemos dormir com a consciência tranquila. Sempre!

Nosso ecossistema de vendas:

O ecossistema de vendas é o motor propulsor de receita dentro da TAGNA. Nosso objetivo é se tornar parceiros estratégicos de grandes companhias e construir relações de confiança com nossos clientes ativos.

Uma equipe focada em transformar o modelo comercial que empresas de engenharia trabalham estabelecendo na TAGNA o departamento comercial mais inovador e eficaz das empresas de tecnologia industrial do Brasil. Entendemos que a excelência vem de fazermos repetidamente nosso melhor, cultivar bons hábitos é a chave para alcançar o sucesso!

Com sede por aprendizado de novas metodologias e processos, transformando nossa rotina diária em um grande MBA de vendas aplicado na prática!

Plano de carreira diretamente ligado ao potencial de entrega e realização, bônus para vendas proporcional ao volume vendido através de bonificação no modelo OTE.

Como Sales Engineer você será responsável por:

• Desenhar soluções de projetos;
• Elaborar propostas técnica e desenhar soluções de projetos;
• Demonstração de produtos;
• Dimensionar esforços para desenvolvimentos de projetos;
• Interpretação de Documentos Técnicos;
• Desenvolver e manter relacionamentos fortes e duradouros com os clientes estratégicos e parceiros de produto (Siemens, Schneider, Rockwell, etc.) e empresas de engenharia multidisciplinar, concentrandose em relacionar com as contas e entender os horizontes dos projetos de automação.
• Realizar ligações e entrevistas com Leads mapeados via Inbound e Outbound;
• Identificar, qualificar e desenvolver oportunidades de vendas;
• Realizar diagnósticos e demonstrações/apresentações de BUs e de produtos;
• Direcionar equipe de vendedores internos para apoio em soluções e propostas;
• Manter o CRM atualizado;
• Manter suas tarefas do CRM em dia e agendadas;
• Utilizar, elaborar e revisar procedimentos comerciais relativos à propostas técnicas;
• Desenvolver e revisar padrões de propostas.
• Execução de estudos comerciais para melhor competitividade de nossos produtos.

Qualificações:

• Formação em Engenharia de Automação ou Elétrica;
• Mais de 05 anos de experiência em vendas Entreprise, com histórico comprovado em desenvolvimento de soluções.
• Boa capacidade de persuasão e argumentação;
• Excelentes habilidades interpessoais e de negociação.
• Experiência anterior em vendas consultivas;
• Já ter trabalhado com desenvolvimento de sistemas de automação Siemens, Schneider e Rockwell.
• Já ter tido experiência de campo na indústria.
• Ter trabalhado no desenvolvimento de solução e propostas de sistemas de automação.

Será um diferencial:

• Experiência na utilização de softwares CRM (usamos o Hubspot);
• Ter lido livros sobre vendas (SPIN Selling, Receita Previsível, The New Strategic Selling, etc.) entre outros livros importantes de vendas.

Será importante que:

• Goste de trabalhar em equipe; 💛
• Goste de desafios e seja proativo para resolvê-los;
• Saiba se comunicar e lidar bem com pessoas;
• Seja um profissional com foco, organização e planejamento;
• E claro, se identifique com a nossa cultura!

Etapas do processo seletivo:

1. Inscrição;
2. Bate-papo com Pessoas e Cultura (RH);
3. Bate-papo com o Gestor técnico;
4. Teste técnico (quando aplicável);
5. Feedbacks e/ou proposta e contratação.

E aí, aceita esse desafio?! Cadastre seu currículo e venha fazer parte do #tagnateam! 💛

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