BDR - Business Development Representative

Há 14 anos trabalhamos para resolver os desafios das indústrias e impulsionar a inovação no negócio de nossos clientes. Queremos transformar a realidade do chão de fábrica hoje e, assim, construir a indústria do amanhã. Fazemos isso juntos para que esse futuro chegue mais rápido! 🚀

Valores e cultura

• Acreditamos que a colaboração gera mais valor para todos.
• Entendemos que a tecnologia amplia a capacidade humana, mas não a substitui.
• Tomamos decisões empáticas com nossos clientes, parceiros e colaboradores.
• Escolhemos dormir com a consciência tranquila. Sempre!
• Somos movidos por resultados e espalhamos a cultura de alta performance.

Nosso ecossistema de vendas:

O ecossistema de vendas é o motor propulsor de receita dentro da TAGNA. Nosso objetivo é se tornar parceiros estratégicos de grandes companhias e construir relações de confiança com nossos clientes ativos.

Uma equipe focada em transformar o modelo comercial que empresas de engenharia trabalham estabelecendo na TAGNA o departamento comercial mais inovador e eficaz das empresas de tecnologia industrial do Brasil. Entendemos que a excelência vem de fazermos repetidamente nosso melhor, cultivar bons hábitos é a chave para alcançar o sucesso!

Com sede por aprendizado de novas metodologias e processos, transformando nossa rotina diária em um grande MBA de vendas aplicado na prática!

Plano de carreira diretamente ligado ao potencial de entrega e realização, bônus para vendas proporcional ao volume vendido através de bonificação no modelo OTE.

A sua missão será:

• Prospectar grandes contas, qualificar oportunidades de vendas e entender se o potencial cliente possui fit com as nossas soluções.

Como BDR você será responsável por:

• Criar e executar sequências de contato tanto automatizadas quanto personalizadas;
• Prospecção de leads (cold call) conforme o IPC dos nossos produtos e nossas contas alvo;
• Qualificar os leads originados pelas estratégias de nossos canais de aquisição e estratégia
• ABM, entendendo quais as necessidades da empresa e se seriam resolvidas pelas nossas soluções;
• Manter o CRM atualizado;
• Realizar follow up com os leads;
• Manter suas tarefas em dia e agendadas;
• Observar métricas e indicadores, visando sempre a otimização dos processos para trazer os melhores resultados.
   

Qualificações:

• Boas habilidades de comunicação;
• Entendimento de Processos de Inbound Sales;
• Experiência ou atuação em projetos que envolvam vendas e qualificação de leads;
• Experiência com Cold Calling
• Boa capacidade de persuasão e argumentação;
• Ter experiência na utilização de softwares CRM (usamos o Hubspost);
• Desejável ter lido livros sobre vendas (SPIN Selling, Receita Previsível, etc.) ou ter uma certificação online em Inside Sales (Hubspot, TISS, Rock University ou RD University);
• Facilidade com ferramentas de busca na internet e redes sociais (Instagram e LinkedIn principalmente);

Será um diferencial:

• Ter trabalhado com o contas enterprise.
• Conhecimento de ABM
• Ter experiência prévia em ambientes dinâmicos, competitivos e de alta produtividade com cobranças diárias sobre a resultados.
• Conhecimento em Apollo e Sales Navigtor.

Será importante que: 

• Goste de trabalhar em equipe; 💛
• Goste de desafios e seja proativo para resolvê-los;
• Saiba se comunicar e lidar bem com pessoas;
• Tenha capacidade de tomada de decisão em situações complexas;
• Tenha atenção concentrada e consiga trabalhar sob pressão;
• Seja um profissional de alta performance com foco, organização e planejamento de atividades;
• E claro, se identifique com a nossa cultura!

Etapas do processo seletivo:

• Inscrição;
• Bate-papo com Pessoas e Cultura (RH);
• Teste técnico (quando aplicável);
• Bate-papo com o Gestor técnico;
• Feedbacks e/ou proposta e contratação.
• E aí, aceita esse desafio?! Cadastre seu currículo e venha fazer parte do #tagnateam! 💛

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