Cultura: Comunicação transparente, diversidade, valorização, colaboração, trabalho em equipe , senso de pertencimento, inovação e criatividade.
Propósito: Informar, Entreter, Influenciar e Conectar.
Responsabilidades:
- Gestão da Equipe de Vendas: O coordenador comercial do mercado leitor lidera e motiva a equipe de vendas, definindo metas, acompanhando o desempenho dos membros da equipe e oferecendo suporte para o alcance dos objetivos. Bem como acompanhar os coordenadores do setor de assinatura e venda avulsa.
- Desenvolvimento de Estratégias Comerciais: Participação ativamente no desenvolvimento de estratégias comerciais, identificando oportunidades de mercado, analisando a concorrência e propondo ações para aumentar as vendas e a participação no mercado do ambito de assinatura, e venda avulsa nas bancas.
- Planejamento e Orçamento: O coordenador comercial é responsável por elaborar planos e orçamentos relacionados às atividades de vendas, garantindo que os recursos sejam alocados de maneira eficiente para atingir as metas estabelecidas, bem como, apresentar um planejamento de ações promocionais para as campanhas de datas anuais.
- Relacionamento com Clientes: manter um bom relacionamento com os assinantes, donos das bancas, buscando entender suas necessidades e garantindo um atendimento de qualidade. Isso pode incluir a resolução de problemas e a busca por oportunidades de melhoria nos produtos ou serviços oferecidos.
- Treinamento da Equipe: O coordenador comercial vai realizar treinamentos para a equipe de vendas, capacitando os membros com as habilidades necessária
- Análise de Desempenho: Realizar análises regulares do desempenho da equipe e das estratégias comerciais, identificando áreas de melhoria e implementando ajustes quando necessário.
- Negociação e Fechamento de Contratos Estratégicos: Participar ativamente em negociações estratégicas, auxiliando a equipe de vendas no fechamento de contratos importantes para o crescimento do negócio.
- Acompanhamento de Indicadores de Desempenho: Monitora indicadores-chaves de desempenho, como volume de vendas, taxa de conversão, ticket médio, entre outros, para avaliar o progresso em relação aos objetivos estabelecidos.