Executivo de Contas Pleno - Presencial GO - CLT

Modalidade de contratação: CLT 

Nosso cliente é: Somos uma empresa focada em oferecer produtos e serviços de TI focados em segurança da informação e cloud de alta qualidade há mais de 15 anos. Visamos o aproveitamento ideal das tecnologias dentro das organizações, integrando processos e pessoas, tornando-as assim mais eficientes, competitivas e seguras. 

Visão geral da posição: Conduzir negociações consultivas, identificar oportunidades e fechar contratos 
com foco em projetos de média complexidade. Segmento de atendimento: Clientes MidMarket (251 a 1000 usuários), podendo eventualmente atender Enterprise (1001 a 2500) 
 

Responsabilidades:

• Gerenciamento da carteira de clientes ativos e inativos. 
• Geração de pipeline com base em prospecção e indicações. 
• Negociação de propostas com apoio técnico e gestão de oportunidades no CRM. 
• Participação em treinamentos e eventos de fabricantes. 
• Acompanhamento de renovações, contratações e implantações. 

Requisitos Obrigatórios:

• Superior completo ou em andamento em Administração ou áreas correlatas;  
• Conhecimento do Ciclo de Vendas B2B: Entendimento completo de todas as etapas do processo de vendas B2B, desde a prospecção e qualificação de leads até a negociação, fechamento e pós-venda. 
• 2 a 5 anos de experiência em vendas B2B e negociações consultivas;
• Já ter trabalhado em empresas do segmento e com vendas de segurança da informação;
• Prospecção de clientes;
• Conhecimento em metodologias (Spin Selling, Meddpicc);   
• Perfil voltado à entrega de resultados e relação com decisores;
• Boa oratória, foco em metas e atitude comercial;
• Inglês intermediário.

Requisitos Desejáveis:

• Conhecimento em CRM Dynamics   
• Conhecimento em Fresh sales   
• Conhecimento em ExactSales 

Benefits