SDR Júnior - Híbrido Niterói RJ

Nosso cliente: é uma consultoria de Tecnologia da Informação especializada em automatizar, conectar e transformar sistemas utilizando as melhores plataformas do mercado. Com mais de uma década de experiência, atuamos em automações, como atendimento automatizado via whatsapp, em integração de sistemas, outsourcing, treinamento e suporte. Somos inspirados pelos nossos valores: Integridade, Inovação, Clientes, Colaboração, Pessoas. 

Modalidade:  Híbrido - 1 dia de Home após o período de experiência

Responsabilidades: 

• Qualificação de leads: Identificar se os potenciais clientes têm perfil para avançar no funil de vendas.
• Contato inicial com leads: Realizar abordagens por telefone, e-mail ou redes sociais com foco consultivo.
• Agendamento de reuniões: Marcar encontros entre leads qualificados e o time de vendas (Closers).
• Registro em CRM: Manter todas as interações organizadas em ferramentas como RD Station, Pipedrive ou HubSpot. CRM Odoo
• Diagnóstico de necessidades: Entender as dores e objetivos do lead para direcionar soluções da empresa.
• Colaboração com marketing: Trabalhar com leads gerados por campanhas de inbound e outbound.

Requisitos Obrigatórios:

• Experiência prévia em vendas ou prospecção: mínimo de 6 meses atuando como SDR ou função similar.
• Experiência em SaaS: experiência de 6 meses com SaaS, entendimento básico de como funciona o modelo de software como serviço e seus diferenciais.
• Ferramentas de CRM: experiência em uso de plataformas como HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou similares para registro e acompanhamento de leads.
• Ferramentas de prospecção: familiaridade com LinkedIn Sales Navigator
• Comunicação escrita e verbal: habilidade comprovada em cold calls, cold emails e mensagens de prospecção.
• Gestão de pipeline: capacidade de organizar e priorizar leads, mantendo cadência de contatos e follow-ups.
• Conhecimento básico de métricas de vendas: noções de KPIs como taxa de conversão, número de reuniões agendadas, volume de contatos diários.
• Pacote Office / Google Workspace: uso básico de planilhas e apresentações para relatórios e acompanhamento.
• Conhecimento sobre o marketplace.
• Familiaridade com uso de IA.

Requisitos Desejáveis:

• Inglês.
• Experiência com automação de cadência de e-mails (ex.: Outreach, SalesLoft).
• Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN Selling, BANT, MEDDIC).
  

Benefits