Gerente de Vendas Online (Imobiliário)

Buscamos um(a) Gerente de Vendas Online para liderar a estratégia, operação e performance da frente comercial digital da companhia.

Esta posição será responsável pela gestão completa da operação de vendas online, atuando desde a construção da estratégia comercial até a execução operacional da equipe, com forte foco em conversão, produtividade, gestão de funil e eficiência comercial.

Mais do que experiência no mercado imobiliário, buscamos um(a) profissional com domínio profundo sobre operações comerciais digitais, liderança de times de alta performance e forte capacidade analítica para otimização contínua da jornada de vendas.

Estratégia Comercial Digital

• Estruturar e evoluir a estratégia de vendas online da companhia.
• Definir processos comerciais, fluxos de atendimento e estratégias de conversão.
• Construir rotinas de gestão de funil, cadência comercial e acompanhamento de indicadores.
• Desenvolver estratégias para aumento de conversão, produtividade e eficiência operacional.
• Participar ativamente da definição de metas, forecast e planejamento comercial.

Gestão Operacional

• Liderar a operação comercial online no dia a dia.
• Gerenciar equipe de vendas digitais/inside sales.
• Monitorar indicadores como conversão, SLA, produtividade, tempo de resposta, agendamentos e performance individual.
• Garantir alta velocidade e qualidade no atendimento aos leads.
• Implementar rotinas de acompanhamento, feedback e melhoria contínua.
• Atuar diretamente na identificação de gargalos operacionais e oportunidades de otimização.

Performance e Dados

• Construir cultura fortemente orientada a métricas e resultado.
• Acompanhar indicadores comerciais em tempo real.
• Desenvolver análises de performance e planos de ação.
• Trabalhar em parceria com Marketing para melhoria da qualidade dos leads e eficiência do funil.
• Garantir previsibilidade comercial através de gestão ativa dos números.

Liderança e Desenvolvimento

• Desenvolver equipe de alta performance.
• Criar cultura de disciplina operacional, velocidade e foco em resultado.
• Realizar treinamentos, coaching e acompanhamento contínuo do time.
• Participar da atração e seleção de talentos comerciais.

• Experiência sólida em gestão de operações comerciais online, inside sales ou vendas digitais.
• Forte domínio de estratégias de conversão e gestão de funil comercial.
• Experiência com liderança de equipes comerciais de alta performance.
• Excelente capacidade analítica e orientação para dados.
• Vivência com CRM, automação comercial e gestão de indicadores.
• Perfil hands-on, com forte capacidade de execução.
• Excelente comunicação e liderança.
• Ensino superior completo.

Competências esperadas

• Gestão de performance.
• Liderança de equipes.
• Pensamento analítico.
• Forte capacidade de execução.
• Organização e gestão operacional.
• Orientação para resultado.
• Agilidade na tomada de decisão.
• Senso de urgência.
• Capacidade de priorização.

Diferenciais

• Experiência em operações de alto volume de leads.
• Vivência em estruturas digitais escaláveis.
• Conhecimento em automação comercial e inteligência de vendas.
• Experiência com indicadores avançados de conversão e produtividade.
• Histórico de construção ou reestruturação de operações comerciais online.

Indicadores de sucesso da posição

• Conversão de leads em vendas.
• Produtividade da equipe comercial.
• SLA e velocidade de atendimento.
• Taxa de agendamento e comparecimento.
• Receita gerada pela operação online.
• Evolução dos indicadores de funil.
• Previsibilidade comercial.
• Engajamento e desenvolvimento do time.