A Tecnocomp está expandindo sua unidade de Cybersecurity, com foco em soluções e serviços como SOC, DevSecOps, Pentest, Advisory, Cloud Security e frameworks de Cybersecurity (NIST, ISO 27001, LGPD).
Buscamos um profissional , com perfil consultivo, capaz de atuar do pipeline à assinatura do contrato, trabalhando de forma integrada com Pré-vendas, times técnicos .
Responsabilidades
- Conduzir o ciclo completo de vendas (end-to-end): prospecção, qualificação, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento.
- Desenvolver oportunidades por meio de prospecção ativa (outbound) e gestão de leads inbound.
- Realizar vendas consultivas, entendendo dores de negócio, maturidade de segurança e riscos do cliente.
- Relacionar-se com decisores C-level (CISO, CIO, CTO, CFO) e líderes de TI e Segurança.
- Trabalhar em conjunto com Pré-vendas e especialistas técnicos na definição de escopo, casos de uso e propostas.
- Gerenciar pipeline e forecast no CRM, garantindo previsibilidade e qualidade das oportunidades.
- Contribuir com estratégias de go-to-market, feedback de mercado e posicionamento competitivo.
- Apoiar iniciativas de Marketing e eventos (webinars, eventos executivos, apresentações para CISOs).
Atuar como referência comercial em Cybersecurity dentro da organização.