Somos a TopMed! Uma HealthTech referência nacional no seguimento de saúde e tecnologia, altamente adaptável e com visão pioneira focada em democratizar o acesso a saúde para milhões de pessoas no setor público e privado.
Entregamos em nossas soluções tecnologia, conhecimento técnico e qualidade.
Somos apaixonados, empáticos, dinâmicos e íntegros. Se você se identificou com a gente, junte-se à TopMed e faça a diferença na vida das pessoas!
Missão do cargo:
Profissional responsável por atuar na prospecção ativa de empresas públicas e privadas na região Nordeste, com foco na geração de novas oportunidades de negócio, apresentação consultiva de soluções comerciais e conversão de leads qualificados em clientes. A área de atuação abrange vendas consultivas na região Nordeste, com prioridade para atividades outbound no estado da Bahia e cobertura inbound para todo o Norte e Nordeste. A atuação será direcionada às regiões e cidades previamente definidas pela empresa, garantindo alinhamento estratégico e otimização da presença comercial.
Responsabilidades:
- Identificar e mapear oportunidades de negócios nas regiões e segmentos estratégicos definidos;
- Prospectar ativamente empresas públicas e privadas por meio de e-mail, telefone, redes sociais e visitas presenciais;
- Estabelecer conexões com tomadores de decisão e influenciadores, promovendo a marca e os diferenciais da empresa;
- Realizar agendamentos e reuniões com tomadores de decisão (presenciais ou online);
- Apresentar os produtos e serviços da empresa de forma consultiva, entendendo a dor do cliente e propondo soluções adequadas;
- Alimentar e manter atualizado o CRM com informações de contatos, reuniões, follow-ups e estágios de negociação;
- Participar de eventos, feiras e reuniões com foco em relacionamento e abertura de novos negócios;
- Cumprir metas mensais de visitas comerciais, propostas apresentadas, número mínimo de empresas prospectadas e faturamento gerado;
- Monitorar indicadores de conversão e desenvolver ações para acelerar o ciclo de vendas;
- Acompanhar o ciclo completo da venda até a conversão ou repasse ao time de fechamento, garantindo alinhamento com o planejamento comercial.
Indicadores:
- Número de empresas prospectadas por mês;
- Número de visitas comerciais realizadas (presenciais ou virtuais);
- Taxa de conversão de oportunidades geradas;
- Evolução do pipeline (funil de vendas);
- Novos contratos;
- Faturamento mensal;
- Aderência ao processo comercial (registro no CRM, cadência de follow-ups etc.).