EXECUTIVO COMERCIAL (Minas Gerais)

Somos a TopMed! Uma HealthTech referência nacional no seguimento de saúde e tecnologia, altamente adaptável e com visão pioneira focada em democratizar o acesso a saúde para milhões de pessoas no setor público e privado.

Entregamos em nossas soluções tecnologia, conhecimento técnico e qualidade.

Somos apaixonados, empáticos, dinâmicos e íntegros. Se você se identificou com a gente, junte-se à TopMed e faça a diferença na vida das pessoas!

Missão do cargo:

Atuar na prospecção ativa de empresas públicas e privadas no Estado de Minas Gerais e Região, com foco na geração de novas oportunidades de negócio nas verticais Público e Privado, apresentação de soluções comerciais e conversão de leads qualificados em clientes.

Responsabilidades:

• Identificar e mapear oportunidades de negócios nas regiões e segmentos estratégicos definidos;
• Prospectar ativamente empresas públicas e privadas por meio de e-mail, telefone, redes sociais e visitas presenciais;
• Estabelecer conexões com tomadores de decisão e influenciadores, promovendo a marca e os diferenciais da empresa;
• Realizar agendamentos e reuniões com tomadores de decisão (presenciais ou online);
• Apresentar os produtos e serviços da empresa de forma consultiva, entendendo a dor do cliente e propondo soluções adequadas;
• Alimentar e manter atualizado o CRM com informações de contatos, reuniões, follow-ups e estágios de negociação;
• Participar de eventos, feiras e reuniões com foco em relacionamento e abertura de novos negócios;
• Cumprir metas mensais de visitas comerciais, propostas apresentadas, número mínimo de empresas prospectadas e faturamento gerado;
• Monitorar indicadores de conversão e desenvolver ações para acelerar o ciclo de vendas;
• Acompanhar o ciclo completo da venda até a conversão ou repasse ao time de fechamento, garantindo alinhamento com o planejamento comercial. 

Indicadores de performance

• Número de empresas prospectadas por mês;
• Número de visitas comerciais realizadas (presenciais ou virtuais);
• Taxa de conversão de oportunidades geradas;
• Evolução do pipeline (funil de vendas);
• Novos contratos;
• Licitações Abertas e Vencidas;
• Faturamento mensal;
• Aderência ao processo comercial (registro no CRM, cadência de follow-ups etc.).

Requisitos: 

• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Experiência com prospecção ativa e atuação em vendas consultivas;
• Experiência em processos licitatórios;
• Excelente comunicação verbal e escrita;
• Disponibilidade para viagens frequentes dentro do Estado de Minas Gerais e região;
• Habilidade para negociar com diferentes perfis de cliente;
• Carro e Carteira de Habilitação para as viagens;
• Estar vivendo uma fase onde a carreira é prioridade;
• Liberdade e vontade de estar em viagens (fora de casa);
• Habilidade de confecção de power point e apresentações em geral;
• Conhecimento aprofundado do setor público, incluindo Leis de Licitação, MIROSC, compras públicas e consórcios intermunicipais;
• Experiência anterior com sindicatos, associações comerciais, entidades de classe ou grupos econômicos regionais;
• Capacidade de leitura estratégica de editais e atuação prévia em processos de concorrência público.

Benefits