EXECUTIVO COMERCIAL (SC)

Somos a TopMed! Uma HealthTech referência nacional no seguimento de saúde e tecnologia, altamente adaptável e com visão pioneira focada em democratizar o acesso a saúde para milhões de pessoas no setor público e privado.

Entregamos em nossas soluções tecnologia, conhecimento técnico e qualidade.

Somos apaixonados, empáticos, dinâmicos e íntegros. Se você se identificou com a gente, junte-se à TopMed e faça a diferença na vida das pessoas!

Missão do cargo:

Identificar e prospectar clientes em potencial para desenvolver novos negócios, bem como manter os clientes da carteira, com atuação exclusiva na vertical privado.   

Responsabilidades:

• Criar planos de negócios detalhados para facilitar o alcance de metas e objetivos;
• Realizar prospecção ativa de clientes para conquistar novos contratos e atingir suas metas;
• Executar o ciclo de vendas de acordo com a metodologia de venda de soluções B2B utilizada pela companhia;
• Identificar, qualificar e desenvolver oportunidades de vendas;
• Realizar diagnósticos, demonstrações e apresentações de propostas comerciais dos produtos e serviços da TopMed;
• Criar senso de urgência e ser muito consultivo: isso significa entender as necessidades e dores que trouxeram o lead até nossa empresa;
• Realizar previsões de vendas, através do gerenciamento do pipeline e forecast para atingir suas metas;
• Fazer follow-ups nas oportunidades de vendas, até o fechamento das propostas;
• Realizar a gestão de sua carteira de clientes, de forma a garantir um elevado nível de satisfação do cliente;
• Fornecer suporte pós-vendas para aumentar a fidelização dos clientes;
• Gerir e manter atualizado o CRM e o seu funil de vendas;
• Se engajar constantemente em programas de treinamento e certificações para capacitação contínua.

Indicadores de performance

• Número de empresas prospectadas por mês;
• Número de visitas comerciais realizadas (presenciais ou virtuais);
• Taxa de conversão de oportunidades geradas;
• Evolução do pipeline (funil de vendas);
• Novos contratos;
• Licitações Abertas e Vencidas;
• Faturamento mensal;
• Aderência ao processo comercial (registro no CRM, cadência de follow-ups etc.).

Requisitos: 

• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Experiência com prospecção ativa e atuação em vendas consultivas;
• Excelente comunicação verbal e escrita;
• Disponibilidade para viagens frequentes dentro do Estado de Santa Catarina e região;
• Habilidade para negociar com diferentes perfis de cliente.
• Carro e Carteira de Habilitação para as viagens.
• Estar vivendo uma fase onde a carreira é prioridade.
• Cumprimento do horário de trabalho (8h às 18h ou 9h às 19h)
• Liberdade e vontade de estar em viagens (fora de casa)
• Habilidade de confecção de power point e apresentações em geral.

Benefits