Responsabilidades e Desafios:
- Construir e fortalecer relações estratégicas com nossos principais clientes, garantindo a satisfação e a lealdade.
- Identificar oportunidades de upsell e cross-sell, impulsionando o crescimento dos clientes e da empresa.
- Atuar como um consultor de negócios, compreendendo profundamente as necessidades dos clientes e propondo soluções personalizadas.
- Liderar reuniões estratégicas de alto impacto e influenciar decisores-chave.
- Conduzir reuniões estratégicas com C-Level, garantindo alinhamento e identificação de oportunidades de crescimento.
- Implementar estratégias claras para impulsionar o crescimento da carteira de clientes.
- Colaborar com as equipes de CS, Produto e Marketing para garantir a entrega de soluções eficazes.
- Monitorar KPIs de performance e apresentar relatórios que agreguem valor às estratégias dos clientes.
Requirements
Estamos em busca de um profissional com:
- Experiência comprovada como Account Manager B2B em SaaS, preferencialmente em mercados de relacionamento digital.
- Familiaridade com técnicas de vendas como SPIN, BANT e GPCT.
- Experiência com Cooperativas de Crédito é um diferencial competitivo.
- Excelentes habilidades de comunicação e storytelling para conduzir negociações e apresentar soluções.
- Domínio de ferramentas de CRM (como Piperun, HubSpot ou similares).
- Proatividade, criatividade e habilidade de trabalhar em equipe.
- Perfil analítico com foco em resultados e melhoria contínua.
Benefits
Benefícios que fazem a diferença:
- Remuneração atrativa: Salário compatível com o mercado + comissões desafiadoras.
- Flexibilidade: Modelo de trabalho híbrido com autonomia para organização do seu tempo.
- Valor único de apoio Home Office
- Auxílio Home Office
- Programa de Bem-Estar e Psicoterapia
- Alimentação - Cartão de benefícios flexíveis
- Plano de Saúde Unimed Nacional
- Auxílio transporte
About the company
A Ubots nasceu em 2016 com um propósito muito claro: tornar incrível a relação entre marcas e pessoas.
E levamos isso muito a sério, aqui as experiências vão além do discurso, esse é o nosso alicerce.
Unimos tecnologia e consultoria estratégica para construir parcerias incríveis. Colaboração, inovação e relacionamento estão no nosso DNA e nos impulsionam a desenvolver soluções que geram resultados de verdade.
Para colocarmos nosso propósito em prática, criamos uma plataforma Saas. Com ela, nossos parceiros se relacionam com os seus clientes através de conversas humanas e automatizadas, capazes de gerar experiências incríveis para os usuários. Queremos transformar cada vez mais a relação entre marcas e pessoas.