Prospecção Ativa: Identificar, pesquisar e mapear novos leads e contas estratégicas.
Qualificação de Leads (BANT/GPCT): Realizar o primeiro contato (via telefone, e-mail, LinkedIn) para entender as dores, desafios e necessidades do cliente, garantindo que o lead tenha o fit ideal com a Ubots.
Agendamento de Reuniões: Aquecer e nutrir leads qualificados para o agendamento de reuniões e repasse para o time de Executivos de Vendas (AEs).
Gestão de Pipeline: Manter a ferramente de prospecção atualizada com precisão, registrando todas as interações e acompanhando o pipeline de prospecção.
Melhoria Contínua: Participar ativamente na definição e otimização dos playbooks de prospecção e das cadências de contato, utilizando insights e dados para aprimorar o processo.
Experiência prévia comprovada em prospecção B2B (SDR, Hunter ou Inside Sales).
Familiaridade com ferramentas de automação de vendas/prospecção.
Excelente Comunicação Oral e Escrita para interações profissionais de alto nível.
Resiliência e Persistência: Capacidade comprovada de lidar com alta taxa de rejeição e manter a motivação.
Mentalidade de Aprendizado Rápido: Forte capacidade de absorver novos conhecimentos sobre produtos complexos (IA, SaaS, Chatbots) e adaptá-los ao discurso de vendas.
Habilidade Analítica: Capacidade de analisar dados de prospecção (taxas de conversão, call rates) para auto-correção e otimização de performance.
Conhecimento básico do mercado de Inteligência Artificial, Atendimento ao Cliente ou SaaS.
Experiência com Vendas Consultivas, focado em entender a dor do cliente antes de apresentar a solução.