Responsável por conduzir todo o ciclo de vendas complexas, desde a qualificação avançada até o fechamento de contratos com empresas de médio e grande porte. Buscamos um(a) AE com experiência em vendas consultivas B2B, apaixonado(a) por tecnologia (IA/SaaS) e focado(a) em gerar valor real para o cliente.
Responsabilidades Principais:
Gestão do Ciclo de Vendas: Conduzir leads qualificados (provenientes do SDR) através de todas as etapas do pipeline de vendas, desde a descoberta aprofundada até a negociação e o fechamento.
Venda Consultiva e Solução: Realizar reuniões de descoberta e demonstrações de produto (demos) eficazes, focando em entender as dores estratégicas do cliente e propor soluções personalizadas.
Negociação e Fechamento: Elaborar propostas comerciais, negociar termos e fechar contratos de alto valor (high-ticket) com múltiplos stakeholders (T.I., Marketing, CX, Diretoria).
Previsibilidade e Processo: Manter o CRM rigorosamente atualizado e fornecer previsões de vendas (forecasting) precisas, utilizando uma abordagem orientada a processos e dados.
Colaboração: Trabalhar em sinergia com os times de SDR e Sucesso do Cliente para garantir uma transição suave e o sucesso do cliente a longo prazo.
Experiência Comprovada: Mínimo de 3 anos de experiência como Account Executive ou função similar, com histórico de atingimento (ou superação) de metas (Quota).
Venda B2B Complexa: Experiência em vendas de SaaS ou soluções de tecnologia B2B (preferencialmente com ciclo de vendas médio-longo).
Proficiência em CRM: Domínio na utilização de ferramentas de CRM (ex: PipeRun) para gestão de pipeline, forecasting e relatórios.
Negociação: Habilidade comprovada em negociar e apresentar propostas para stakeholders e diretores de alto nível.
Orientação a Processos: Forte disciplina para seguir e otimizar um processo de vendas estruturado.
Habilidade de Contar Histórias: Capacidade de criar apresentações e cases que conectam a solução tecnológica aos resultados de negócio do cliente.