A Techni Methods busca um profissional para atuar de forma estratégica em toda a etapa inicial do funil comercial, unindo prospecção ativa, geração de demanda e qualificação consultiva de oportunidades.
O profissional será responsável tanto pela geração de novos leads quanto pela condução de reuniões de diagnóstico e qualificação antes do encaminhamento ao time de fechamento.
O profissional será peça-chave no crescimento comercial do ecossistema Techni Methods, que atua com consultoria em gestão da inovação, transformação digital, educação executiva, treinamentos, MBA Executivo e metaconsultoria.
Principais responsabilidades
- Prospectar médias empresas com potencial de contratação de soluções de inovação, transformação digital e capacitação executiva.
- Realizar pesquisas de mercado e mapear decisores estratégicos (diretores, gestores, C-levels e líderes de inovação).
- Executar abordagens ativas via telefone, e-mail, LinkedIn, WhatsApp e redes sociais.
- Gerar interesse pelo portfólio da Techni Methods e agendar reuniões estratégicas.
- Conduzir reuniões de discovery e diagnóstico comercial para aprofundar entendimento sobre desafios, maturidade e oportunidades do prospect.
- Aplicar metodologias de qualificação como BANT, SPIN, MEDDIC ou frameworks internos.
- Identificar dores, necessidades, orçamento, timing, decisores e potencial de conversão.
- Apresentar soluções de forma consultiva, conectando os serviços da Techni às necessidades do cliente.
- Registrar todas as interações e informações estratégicas no CRM.
- Realizar follow-ups estruturados e nutrir leads em diferentes estágios do funil.
- Encaminhar oportunidades qualificadas ao Closer com briefing completo e contexto estratégico.
- Trabalhar em conjunto com Marketing em campanhas, eventos, webinars, workshops e ações de geração de demanda.
- Acompanhar métricas do funil comercial e propor melhorias nos processos de prospecção e qualificação.
- Utilizar ferramentas de inteligência artificial e automação comercial para ganho de produtividade e inteligência de abordagem.