Missão do cargo
Garantir que o time de SDR trabalhe com leads reais, completos e acionáveis, executando enriquecimento + pré-validação + validação por telefone, e mantendo o CRM com dados corretos e padronizados.
O que você vai fazer (responsabilidades)
1) Enriquecimento e coleta via IA
Receber listas de leads (planilhas/CRM/ferramentas) e executar prompts e rotinas com IA para coletar e consolidar informações como:
- razão social / nome fantasia
- site e domínio correto
- redes (LinkedIn da empresa e do contato)
- segmento, porte e sinais de operação digital
- dados de contato disponíveis (telefone/e-mail)
- Checar coerência das informações (evitar homônimos e empresas erradas).
2) Pré-validação (checagem de dados)
- Testar se site existe e está ativo, se é da empresa certa e se tem consistência com o negócio.
- Verificar se o LinkedIn é legítimo (empresa/contato corretos).
- Validar padrões básicos de e-mail (formato/domínio), consistência de telefone/DDDs e informações públicas.
- Classificar o lead (ex.: “apto”, “incompleto”, “duplicado”, “suspeito”, “fora do perfil”).
3) Validação ativa (ligação)
Fazer ligações curtas e objetivas para:
- confirmar nome do contato, cargo, área, empresa
- confirmar telefone e e-mail corretos
- identificar o melhor canal/horário de contato
- confirmar quem é a pessoa decisora ou responsável
- Registrar resultado da validação (validado / corrigido / inválido / sem sucesso).
4) Higienização e atualização do CRM
Criar/atualizar leads e contas no CRM com:
- campos completos e padronizados
- fontes e evidências (ex.: link do site/LinkedIn)
- status da validação + data + observações
- Deduplicar e evitar retrabalho (regras simples de duplicidade).
- Repassar o lead ao SDR com “handoff” claro (contato validado e pronto para prospecção).
5) Rotina e melhoria contínua
- Manter cadência diária de validação (volume com qualidade).
- Sugerir melhorias de lista, prompts, campos do CRM e padrões de qualidade.
Entregáveis do cargo
- Leads completos e validos (contato confirmado por telefone quando possível)
- CRM organizado, sem duplicidade e com rastreabilidade
- Lista “pronta para SDR” com contexto mínimo necessário
O que oferecemos
Ambiente com processos claros e impacto direto no resultado (SDR rende mais com lead validado).
Treinamento de prompts, padrões de CRM e roteiro de validação.
Possibilidade de evolução para SDR/RevOps/Operações comerciais (dependendo do perfil).
Observação importante sobre o fluxo
LDR valida e entrega lead “pronto para acionar” → SDR prospecta e agenda reunião.