Executivo Comercial Sênior (Key Account Manager)

A Up.p busca um comercial com sólida experiência no mercado financeiro, focado em relacionamento B2B. Esse profissional será responsável por prospectar novos parceiros e qualificar leads, além de gerenciar a carteira ativa atual, mantendo um atendimento de excelência e promovendo relações comerciais estratégicas. O profissional terá um papel essencial na identificação de novas oportunidades de negócios, fortalecendo a posição da Up.p no mercado e contribuindo na divulgação dos produtos e serviços da companhia de forma estratégica e alinhada aos seus objetivos de crescimento sustentável.

Além das atividades de prospecção e gestão da rede atual, o comercial terá a responsabilidade de elaborar relatórios gerenciais detalhados para a diretoria, oferecendo insights e análises que auxiliem nas decisões estratégicas. Procuramos um profissional com perfil analítico e visão inovadora, capaz de propor novas estratégias de negócios e identificar oportunidades para ampliar o portfólio de produtos da Up.p. Habilidades de negociação, conhecimento profundo do mercado de crédito e experiência em planejamento comercial no segmento B2B são indispensáveis para o sucesso nessa função.

Principais Responsabilidades:

• Prospecção de Novos Clientes e Parceiros B2B: Identificar e fechar novos parceiros no mercado que tenham aderência aos produtos de garantia da instituição, promovendo o crescimento da base de clientes e fortalecendo a rede de parceiros da Up.p.
• Gestão de Carteira Ativa: Gerenciar a carteira de parceiros atuais, com foco em garantir a satisfação e o desenvolvimento de relações comerciais de longo prazo, maximizando o valor gerado para ambas as partes.
• Análise de Desempenho e Relatórios Gerenciais: Elaborar relatórios gerenciais para a diretoria com análises detalhadas do desempenho comercial, fornecendo insights que orientem decisões estratégicas e proponham ações de melhoria.
• Desenvolvimento de Estratégias de Negócio: Sugerir e implementar novas estratégias de negócios, identificando oportunidades para ampliar a atuação da Up.p no mercado, com foco em inovação e competitividade.
• Negociação e Fechamento de Contratos: Atuar em negociações de contratos com parceiros, garantindo que os termos acordados estejam alinhados às metas de rentabilidade e aos padrões de qualidade da Up.p.
• Integração com Equipes Internas: Trabalhar de forma colaborativa com as demais áreas da instituição para garantir a execução das atividades comerciais.
• Monitoramento de Tendências de Mercado: Acompanhar as tendências do setor de crédito e identificar novas práticas e produtos que possam agregar valor à empresa e aprimorar a experiência dos parceiros e clientes.

• Ensino superior completo. Preferencialmente com pós-graduação.
• Experiência prévia em vendas com desenvolvimento de negócios ou gestão de parcerias B2B voltada para o mercado financeiro.
• Visão analítica, orientada para resultados, além de habilidades interpessoais para construção de relacionamentos sólidos e uma forte capacidade de adaptação a mudanças de mercado.
• Vivência anterior com o mercado B2B e suas dinâmicas.

Benefits