Pesquisa e geração de potenciais clientes
- Captação de leads presencialmente (visitas em Irecê e região)
- Utilizar plataformas como LinkedIn, Google, Instagram, sites de empresas e bases públicas para identificar potenciais clientes ideais (ICP)
- Criar listas segmentadas de leads com base em critérios pré-definidos: setor, porte, localização, cargo-alvo, etc
- Atualizar e organizar essas listas em planilhas ou diretamente no CRM
Alimentação de dados
- Levantar informações relevantes dos potenciais clientes: nome, cargo, e-mail corporativo, telefone, LinkedIn, nome da empresa, porte, segmento, etc
- Garantir que os dados estejam completos e atualizados antes de repassar para o time de vendas
Contato inicial com leads
- Apoiar com mensagens padronizadas via LinkedIn, e-mail ou WhatsApp para início de relacionamento
- Contato com os leads via ligação
- Interações leves e consultivas, apenas para quebra de gelo e despertar de interesse, sempre sob supervisão do time comercial
Qualificação básica
- Utilizar critérios básicos para classificar se o lead está dentro do perfil desejado (ex: cargo de liderança, empresa com mais de X funcionários, dores compatíveis com soluções da empresa)
- Marcar possíveis oportunidades ou dúvidas para análise do time de vendas
- Marcar reunião dos leads com especialista (consultor de vendas)
Gestão de CRM e relatórios
- Inserir e manter os leads atualizados no sistema de CRM da empresa
- Marcar status de cada lead (novo, abordado, qualificado, descartado, etc)
- Gerar relatórios semanais com métricas básicas: número de leads gerados, taxa de qualificação, retorno das abordagens, etc
Suporte às campanhas de marketing/vendas
- Apoiar o time na captação de potenciais clientes
- Sugerir padrões de mensagens, gatilhos ou feedbacks com base nas respostas dos leads
- Acompanhar o desempenho das campanhas de prospecção ativa
Ensino médio completo
Estar cursando administração, RH, psicologia, contabilidade, publicidade e propaganda ou marketing