Executivo Comercial Sr / Vendas B2B Sênior

Quer liderar negociações estratégicas em uma empresa de tecnologia em crescimento real, com autonomia e impacto direto em receita? Na Tecla T, você será peça-chave na expansão comercial de soluções de software para clientes B2B.

Somos uma média empresa de Software e Tecnologia, com ambiente ágil, decisões rápidas e foco em resultado. Buscamos alguém sênior em vendas consultivas, que goste de construir relacionamento, entender o negócio do cliente e fechar contratos relevantes.

• Atuar em todo o ciclo de vendas B2B (prospecção a fechamento).
• Conduzir reuniões consultivas com decisores e C-level.
• Mapear oportunidades em contas estratégicas e expandir receita.
• Construir e gerir pipeline em CRM, com previsibilidade.
• Negociar propostas comerciais complexas e contratos PJ.
• Colaborar com Marketing e Produto para melhorar ofertas.
• Reportar indicadores de performance e insights de mercado.

Requisitos obrigatórios:

• Experiência sólida como Executivo(a) Comercial / Vendas B2B Sênior em tecnologia ou software.
• Histórico comprovado de atingimento e superação de metas.
• Vivência em vendas consultivas de soluções complexas (ticket médio alto).
• Domínio de funil de vendas, gestão de pipeline e uso de CRM.
• Inglês para interação com materiais, ferramentas e possíveis parceiros.
• Disponibilidade para modelo híbrido e contratação PJ.

Diferenciais:

• Atuação prévia em empresas de software (SaaS, produtos digitais).
• Experiência com vendas para média e grande empresa.
• Networking ativo em segmentos de tecnologia ou inovação.
• Vivência em ambientes de scale-up ou crescimento acelerado.