Estamos em busca de um talento comercial com visão estratégica, perfil analítico e alta capacidade de gerar valor por meio de tecnologia. Esta posição será responsável por conduzir todo o ciclo de vendas do nosso software CRM, contribuindo diretamente para o crescimento sustentável da empresa e fortalecendo nossa presença no mercado.
É uma função essencial para apoiar nossas metas corporativas, impulsionar o relacionamento com o cliente e ampliar a receita recorrente — pilares centrais da estratégia da Vanguarda Martech.
🎯 Missão da Área: Expandir a carteira de clientes por meio de vendas consultivas, entregando soluções tecnológicas que conectem marketing, atendimento e performance, sempre com foco em dados, eficiência e experiência do cliente.
🛠️ Principais Atividades
1. Prospecção & Pré-Vendas:
- Mapear oportunidades e perfis de clientes ideais (ICP);
- Realizar prospecção ativa via e-mail, telefone, LinkedIn e networking;
- Qualificar leads usando critérios técnicos e de negócio (BANT, SPIN ou GPCT).
2. Apresentação & Negociação:
- Demonstrar o CRM na prática (demonstrações funcionais);
- Identificar dores, desafios e necessidades dos clientes e propor soluções;
- Conduzir reuniões comerciais estratégicas com tomadores de decisão;
- Elaborar propostas comerciais, apresentações e cálculos de ROI;
- Negociar condições respeitando política comercial e margem.
3. Gestão do Funil & Relacionamento:
- Gerenciar pipeline de ponta a ponta;
- Acompanhar métricas de vendas (taxa de conversão, CAC, ticket, ciclo);
- Garantir handoff qualificado para implantação/onboarding;
- Fortalecer relacionamento com clientes e parceiros estratégicos.
4. Visão de Produto & Mercado:
- Coletar feedbacks do mercado e repassar para time de Produto/Tech;
- Monitorar concorrência, tendências e oportunidades de expansão;
- Participar de eventos, feiras e iniciativas comerciais.
📚 Requisitos Técnicos (Hard Skills):
- Experiência prévia com venda de software, ou soluções tecnológicas;
- Conhecimento sólido em CRM e jornada de leads;
- Entendimento de Marketing Digital, funil de vendas e automações;
- Experiência em vendas consultivas (inside sales ou field sales);
- Domínio de ferramentas como: CRM comercial, Google Suite, apresentações e planilhas;
- Capacidade de interpretar indicadores e gerar insights (KPIs de vendas);
- Desejável conhecimento em produtos Martech, automação ou atendimento omnichannel.
💡 Competências Comportamentais (Soft Skills):
- Comunicação estratégica – clareza, persuasão e escuta ativa;
- Visão analítica – capacidade de interpretar dados e sustentar decisões;
- Resiliência e disciplina – constância nas rotinas e metas;
- Negociação e argumentação – habilidade em contornar objeções;
- Autonomia com responsabilidade – capacidade de tomar decisões orientadas por resultado;
- Relacionamento e colaboração – integração com marketing, tech e atendimento;
- Orientação ao cliente – foco na dor, solução e experiência;
- Mindset de crescimento e desafios – abertura ao aprendizado, tecnologia e IA.
🏛️ Competências Organizacionais (Fit Cultural):
- Integridade e ética;
- Comprometimento com metas e entregas;
- Protagonismo e senso de dono;
- Foco em eficiência e melhoria contínua;
- Aderência a processos e governança;
- Alta adaptabilidade ao uso de tecnologia e IA;
- Contribuição para um ambiente seguro, colaborativo e de respeito.