ACCOUNT EXECUTIVE SÊNIOR (AE)

SOBRE A WINNIN:

Somos uma plataforma que, por meio de Inteligência Artificial, consolida dados das maiores plataformas de vídeo e permite analisar, entender e criar estratégias data-driven de conteúdos em vídeo para transformar a sua produção de conteúdo e se conectar verdadeiramente com a sua audiência.
Na Winnin, somos apaixonados pelo nosso trabalho, sonhamos grande e buscamos sempre ser ágeis e criativos. Somos, acima de tudo, um time. Afinal, quando diferentes talentos se unem em torno de um mesmo objetivo e compartilham conhecimento, coisas incríveis acontecem. É isso que buscamos viver todos os dias.
#BeAWinner

SOBRE O TIME: 

Imagine nosso time de Growth como uma equipe dinâmica, onde Vendas e Marketing se unem para atrair, educar e converter novos clientes. Utilizamos estratégias eficazes como ABM e prospecção Outbound, marcando presença em eventos online e presenciais, com foco especial em grandes contas. Através de materiais impactantes, demos e provas de conceito, buscamos educar e impulsionar nossas vendas. Com metas ambiciosas, acreditamos na eficiência e colaboração como pilares para alcançar o sucesso, e claro, sempre com um toque de diversão no processo.

COMO SERÁ SEU DIA A DIA:

- Planejar e acompanhar a performance das suas vendas através do CRM (Hubspot), de acordo com o processo de vendas; 
- Ajudar no processo de qualificação dos potenciais clientes com o feedback para pré vendas;
- Apresentar de forma clara a solução em demonstrações para potenciais clientes (prospects), tirando todas as dúvidas e propondo estratégias de como adotar a ferramenta nas rotinas das áreas de marketing das empresas e agências de publicidade;
- Realizar reuniões agendadas pelas equipes de pré-vendas, aplicar técnicas de vendas complexas para atender as necessidades dos potenciais clientes e propor soluções adequadas às rotinas do prospect;
- Priorizar e organizar as oportunidades visando aumentar o volume de conversões e diminuir o ciclo de vendas;
- Documentar e analisar as informações das negociações no CRM de forma disciplinada, visando o compartilhamento de conhecimento entre os times de  vendas, pré vendas e marketing;
- Identificar as dores de potenciais clientes e evoluir o  pitch com o objetivo de gerar oportunidades de vendas; 
- Preencher e apresentar propostas comerciais, conduzir a negociação do início ao fim, contornando objeções contratuais e comerciais;
- Acompanhar e conduzir as oportunidades de forma assertiva junto a coordenação, garantindo suas cadências e o melhor tempo de ciclo de venda;
- Analisar os principais motivos de perda e desenvolver estratégias para possível reativação de clientes perdidos;
- Desenvolver um bom relacionamento com o time de CS, para que o momento de passagem de bastão de prospect para cliente seja bem realizado;
- Irá lidar com projetos de grandes contas, envolvendo processos com múltiplos decisores;
- Ser responsável em atingir metas individuais e colaborar com o time para chegar no resultado final.

DIFERENCIAIS QUE TE DESTACAM:

- Conhecimento nas ferramentas Hubspot, Salesforce ou Pipedrive;
- Certificação voltada à área de vendas;
- Experiência em empresas voltadas ao mercado de Marketing.
- Experiência e resultados comprovados em vendas B2B Enterprise, alto ticket.

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:

- Conhecimento nas metodologias e técnicas de vendas desafiadoras: SPIN Selling, BANT, Winning By Design, Sandler, GPCT, MEDDPIC e afins; 
- Atuação prévia em vendas consultivas,  complexas e de alto ticket médio  (SMB, MidMarket  e Enterprise Sales); 
- Gestão de relacionamento com as contas, de ponta a ponta;
- Experiência prévia de 4 anos como Account Executive (AE)  atuando em empresa SaaS, produtos de alto ticket;
- Conhecimento sobre as métricas de SaaS;
- Histórico de atingimento de metas;
- Graduação em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Relações Públicas, Mídias Digitais,  Publicidade e Propaganda  dentre outras;
- Inglês avançado.

Benefits