Gestor Nacional de Vendas – ERP B2B

Estamos em busca de um(a) Gestor Nacional de Vendas!

Desafio: Assumir a liderança nacional da operação de vendas diretas da WK, com o objetivo de acelerar a expansão da base de clientes e garantir crescimento sustentável com alta performance.

Sua missão: Liderar a equipe de vendas diretas com foco em acelerar o pipeline, ampliar o faturamento na base instalada e conquistar novos clientes, garantindo resultados consistentes e alinhados à estratégia de crescimento da WK.

Principais Responsabilidades:

• Liderar a estratégia comercial direta, transformando oportunidades em resultados concretos.
• Acompanhar e otimizar todo o ciclo de vendas: geração de leads, prospecção, propostas, negociações e fechamento.
• Direcionar e apoiar executivos com táticas por segmento, perfil e estágio do funil.
• Atuar em contas-chave, contribuindo em negociações complexas e decisivas.
• Ser ponte com outras áreas da empresa, levando inteligência de mercado e contribuindo com os planos estratégicos.
• Monitorar indicadores, reportar resultados e propor ajustes para garantir as metas de receita.
• Desenvolver um time de alta performance com metas claras, rituais de feedback e cultura de aprendizado contínuo.
• Manter a equipe conectada com as tendências de mercado, concorrência e boas práticas de vendas.

Diferenciais da missão:

• Atuar em uma empresa sólida com mais de 4 mil clientes e forte reputação de mercado e com forte plano de expansão.
• Liderar a transformação de um modelo tradicional de ERP para uma plataforma inteligente com IA integrada e com soluções especializadas.
• Atuar com portifólio de produtos e serviços amplo e qualificado e com forte diferencial competitivo.
• Ter acesso a uma rede nacional de parceiros com alta capilaridade e know-how com soluções especializadas.
• Cultura voltada à performance com ética, liberdade e compromisso com o cliente.
  
  

O que você entrega:

• Superação das metas de vendas diretas.
• Crescimento da carteira com margem saudável.
• Equipe alinhada, motivada e com alta produtividade.
• Relacionamento sólido com clientes estratégicos.
• Melhoria contínua no processo comercial e geração de valor.

• Experiência em vendas consultivas B2B (idealmente ERP ou SaaS).
• Domínio de técnicas de negociação e estratégia de contas (ex: SPIN).
• Histórico comprovado de liderança de times comerciais e entrega de metas.
• Capacidade de construir estratégias e operar com disciplina no detalhe.
• Perfil inspirador, com forte orientação a resultado e crescimento.

Benefits