Executivo de Negócios Sênior

Se você busca estar em um time que combina alta performance, espírito inovador e cultura de parceria, essa vaga foi feita para você! 💙

🎯 Principais responsabilidades:

Prospectar ativamente e abrir novas contas, identificando e desenvolvendo oportunidades nos segmentos e territórios definidos;
Conduzir o ciclo completo de vendas, desde a prospecção e qualificação até a negociação e fechamento de contratos;
Mapear decisores e stakeholders, construindo relacionamentos com profissionais de diferentes níveis, incluindo C-level e liderança de TI;
Atuar como ponto focal do cliente, articulando pré-vendas, unidades de negócio, operações e alianças para construção das melhores soluções;
Desenvolver planos de contas e estratégias de crescimento, ampliando a penetração do portfólio por meio de cross-sell e novas oportunidades;
Construir e desenvolver oportunidades em conjunto com fabricantes e distribuidores, participando de ações de co-selling e alianças estratégicas;
Gerenciar pipeline e forecast, mantendo o CRM atualizado e garantindo previsões comerciais confiáveis;
Acompanhar o mercado, concorrência e movimentos dos clientes, identificando novas oportunidades de negócio e estratégias de retenção e crescimento.

🧩 O que esperamos de você:

Formação superior completa em Tecnologia, Administração, Marketing, Engenharia ou áreas afins;
Experiência comercial de 8 a 15 anos, sendo pelo menos 5 anos com venda consultiva B2B de soluções e serviços de TI;
Histórico comprovado de atingimento de metas em atuação hunter, com capacidade de apresentar resultados e principais negócios conquistados;
Experiência em ciclos de vendas complexos e longos, com múltiplos decisores e atuação junto a C-level e executivos de TI;
Conhecimento de pelo menos duas das seguintes frentes: Infra & Cloud, Cibersegurança, Observabilidade ou Dados & IA;
Experiência com CRM, como Microsoft Dynamics, Salesforce ou ferramentas equivalentes;
Conhecimento em metodologias de qualificação e vendas consultivas, como MEDDIC, BANT, SPIN, Challenger ou similares;
Disponibilidade para viagens e atuação presencial em clientes;
Boa comunicação, capacidade de negociação, visão analítica e habilidade de construir relacionamentos em diferentes níveis;
Perfil autônomo, resiliente, proativo, colaborativo e com forte senso de dono.

✨ Diferenciais:

Inglês avançado para condução de reuniões com fabricantes e stakeholders estrangeiros; espanhol será considerado um diferencial;
Relacionamento e/ou certificações nos ecossistemas de fabricantes e parceiros como Lenovo, Cisco, Fortinet, New Relic, Splunk, entre outros;
Vivência na venda de serviços gerenciados e modelos recorrentes, como MSP/MSSP, SOC, NOC e serviços de sustentação;
Carteira de relacionamento consolidada nos segmentos financeiro, telecom, indústria, varejo ou utilities;
MBA em Gestão, Marketing ou Vendas;
Formação ou certificação em Solution Selling ou metodologias de vendas consultivas complexas.

Benefits