Gerente de Contas - FOSS Analytics

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Perguntas adicionais

Em qual ou quais dos mercados-alvo abaixo você possui experiência consolidada de vendas técnicas B2B (Business-to-Business) de equipamentos, instrumentos ou soluções analíticas no Brasil? (Selecione a opção que melhor descreve sua bagagem principal). *

Possuo experiência vendendo diretamente para as indústrias de Laticínios (Dairy) e/ou Carne (Meat).

Possuo experiência vendendo diretamente para as indústrias de Grãos (Grains) e/ou Nutrição Animal (Feed).

Possuo experiência em vendas técnicas industriais B2B, mas em outros segmentos (Químico, Farmacêutico, Açúcar e Álcool, etc.).

Tenho experiência em vendas B2B, mas não no setor de equipamentos técnicos ou instrumentos analíticos.

Minha experiência principal é com vendas B2C (varejo/consumidor final).

A FOSS vende soluções analíticas de alto valor agregado que impactam o processo produtivo do cliente. Qual das alternativas abaixo melhor descreve o seu modelo habitual de negociação técnica? *

Venda focada em valor e ROI (Retorno sobre o Investimento), demonstrando ao cliente como o equipamento reduz o desperdício, melhora a qualidade do alimento e gera lucro a médio/longo prazo.

Venda transacional por catálogo ou especificação direta, onde o cliente já sabe o que quer e a negociação é baseada principalmente em preço, prazo e condições comerciais.

Venda orientada a licitações públicas ou grandes editais, onde o foco principal é o cumprimento de requisitos burocráticos e documentais.

Experiência focada em pós-venda, renovação de contratos de serviços e gestão de contas já existentes, sem histórico de prospecção ativa.

Sendo a FOSS uma empresa multinacional dinamarquesa, qual opção descreve com mais precisão o seu nível de autonomia e conforto com o idioma Inglês no dia a dia profissional? *

Avançado / Fluente: Consigo conduzir reuniões comerciais, participar de treinamentos técnicos internacionais, negociar prazos com a matriz e redigir relatórios complexos em inglês sem dificuldades.

Intermediário Alto: Leio manuais e catálogos técnicos perfeitamente e troco e-mails formais com o suporte internacional, mas ainda sinto alguma hesitação ou preciso de apoio para reuniões faladas em tempo real.

Intermediário Baixo: Consigo extrair informações de catálogos e manuais com ajuda de tradutores, mas não me sinto confortável para reuniões ou escrita corporativa sem supervisão.

Básico / Não utilizo: Não utilizo o inglês no ambiente de trabalho e dependo totalmente de materiais e comunicação em português.

A posição exige cobertura de território nacional com uma rotina intensa de visitas presenciais a clientes e feiras do setor. Você tem disponibilidade para uma rotina de até 180 dias de viagem por ano? *

Sim

Não