Estamos procurando uma pessoa sênior, autônoma e executora para construir e operar o desenvolvimento comercial B2B do nosso cliente, empresa focada na implementação de IA e infraestrutura adaptadas à necessidade de cada cliente.
Nesta posição inicial sem equipe própria, você atuará de forma estratégica e mão na massa, respondendo diretamente ao fundador e gerando oportunidades por iniciativa própria.
✨ Sua Missão
- Identificar e pesquisar empresas aderentes, acessar decisores, iniciar conversas relevantes, qualificar oportunidades, conduzir o acompanhamento e organizar o processo comercial junto ao fundador.
✨ Escopo de Trabalho e Responsabilidades
- Recomendar e priorizar contas com critérios bem fundamentados.
- Mapear executivos, gestores e caminhos de acesso aos decisores e influenciadores.
- Executar a prospecção e iniciar conversas relevantes: Realizar abordagens personalizadas via LinkedIn, e-mail e telefone, superando objeções iniciais (sem disparos genéricos).
- Desenvolver indicações, relacionamentos e parcerias: Mapear integradores, consultorias, associações e eventos para aproximar a empresa de potenciais clientes.
- Qualificar conversas, diferenciar descoberta de oportunidade comercial e registrar os contextos com transparência.
- Agendar, convocar, pautar e conciliar agendas, além de orientar o envio de formulários de descoberta.
- Preparar o fundador e participar das reuniões: Produzir resumos preparatórios, contextualizar encontros ao lado do fundador e registrar encaminhamentos.
- Conduzir o acompanhamento pós-reunião: Enviar sínteses, gerenciar materiais, garantir próximos passos e manter a carteira em movimento ativo.
- Apoiar propostas, negociações e contratações: Coordenar informações comerciais com o fundador e área técnica, acompanhar retornos e organizar o histórico para a entrega.
- Manter o CRM e melhorar o processo: Registrar interações, mapear padrões de sucesso e aperfeiçoar continuamente a máquina de vendas B2B.