Você é um profissional consultivo, gosta de entender os desafios do cliente e transformar problemas operacionais em soluções técnicas de alto valor agregado?
A Baron, está em constante crescimento e busca um(a) Consultor(a) de Vendas Técnicas para atuar no desenvolvimento de novos negócios e na expansão da nossa presença no mercado industrial.
Você será responsável por conduzir negociações consultivas, identificar oportunidades, desenvolver relacionamentos estratégicos e contribuir diretamente para o crescimento da empresa.
Principais responsabilidades:
* Desenvolver novos clientes em segmentos industriais como mineração, siderurgia, cimenteiras, agronegócio, portos, fertilizantes, papel e celulose, entre outros;
* Comercializar soluções em polímeros de engenharia para redução de desgaste, aumento da produtividade e diminuição de custos de manutenção;
* Identificar oportunidades e diagnosticar as necessidades dos clientes, propondo soluções técnicas adequadas para cada aplicação;
* Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações e acompanhar todo o ciclo de vendas, da prospecção ao pós-venda;
* Gerenciar e fortalecer o relacionamento com clientes, parceiros e contas estratégicas;
* Manter o CRM atualizado, garantindo uma gestão eficiente do funil de vendas;
* Trabalhar em conjunto com Engenharia, PCP, Produção e Qualidade para desenvolver as melhores soluções para cada projeto;
* Acompanhar indicadores comerciais, metas e oportunidades de crescimento da carteira;
* Monitorar o mercado, concorrentes e identificar oportunidades de novos negócios, upsell e cross-sell.
* Ensino Superior completo ou em andamento em Engenharia ou áreas correlatas;
* Experiência com vendas técnicas consultivas, preferencialmente no segmento industrial;
* Facilidade para negociação, relacionamento e desenvolvimento de novos negócios;
* CNH categoria B;
* Disponibilidade para viagens.
Diferenciais:
* Experiência com mineração, siderurgia, cimento, agronegócio, papel e celulose ou demais segmentos industriais;
* Vivência com produtos técnicos, manutenção industrial ou engenharia de aplicação;
* Conhecimento em leitura e interpretação de desenhos técnicos;
* Experiência com vendas B2B de ciclo consultivo e tickets de maior valor.
Carro corporativo para uso em atividades profissionais;
Cartão corporativo para custeio de despesas de viagens a trabalho;
Ferramentas necessárias para o desempenho das atividades;
Ambiente com autonomia e suporte para desenvolvimento das funções.