Sales Executive (Hunter)

O Sales Executive (Hunter) é o profissional responsável por abrir novas oportunidades de negócio, conquistar novos clientes e vender o sistema ERP da empresa.
O foco principal é prospecção, negociação e fechamento de vendas.

Esse profissional atua de forma consultiva, entendendo a necessidade do cliente e apresentando a melhor solução em ERP. Trabalha junto com os times internos após o fechamento, garantindo uma boa passagem do cliente.

Principais responsabilidades
• Prospectar novos clientes e abrir novas oportunidades de negócio.
• Identificar empresas com potencial para uso do ERP.
• Entender os processos do cliente (financeiro, fiscal, contábil, compras, logística etc.).
• Apresentar a solução ERP de forma clara e consultiva.
• Conduzir reuniões comerciais e apresentações da solução.
• Elaborar propostas comerciais e negociar contratos.
• Fechar novos negócios e bater metas de vendas.
• Trabalhar em conjunto com pré-vendas, marketing, implantação e CS.
• Atualizar o CRM com pipeline, contatos e atividades.

 
Habilidades
• Perfil comercial e proativo
• Boa comunicação
• Foco em resultados
• Organização e disciplina
• Capacidade de negociação
• Trabalho em equipe

 
KPIs típicos
• Novos clientes fechados
• Pipeline de vendas
• Taxa de conversão
• Receita gerada
• Ciclo de vendas

• Formação: Engenharia, Ciências da Computação, Administração, Marketing/Vendas.
• Experiência prévia com ERP (TOTVS, SAP, Oracle, Omie, Bling, Sankhya, Protheus, etc.)

Benefits